Eეთბეი შესაძლოა იმ იწარსულს დაავიწყდეს 2004 წელს. ამ დროს ჩინეთის ბაზარზე გაფართოება მსოფლიო ხელთაფლიად იქცა, თანაც უცნობი კომპანიის მიერ, რომელსაც დასავლეთში ძალიან ცოტამ იცნობდა.მპანია ყველაზე ბევრმა დასავლეთშიც კი არ იცნობდა.
ეთბეის წარუმატებლობა თანამედროვე ზღაპრად მუშაობს, რომელიც აფრთხილებს ბიზნესებს რა შეიძლება მოხდეს, თუ თავისი მიზნობრივი ბაზრის გაგება უბრალოდ არ გაინტერესებთ. და ეს იდეალურია იმის გასამხნევებლად, რომ წარმატება დასავლეთში ავტომატურად არ ნიშნავს წარმატებას ჩინეთის ბაზარზე.
ჯეკ მაი არის ალიბაბას დამფუძნებელი, ჩინური კომპანია, რომელიც ონლაინ მცირე ბიზნესებს ეხმარება. როცა ეთბეი ყურადღება მიაპყრო ჩინეთის ბაზარს, მაი იცოდა, რომ ისინი საბოლოოდ მისი ტერიტორიისკენ შეიჭრებოდნენ. თავისი ინტერესების დასაცავად ონლაინ აუქციონების გიგანტისგან, მაი დაარსა ახალი საიტი – ტაობაო, სადაც მომხმარებლები ერთმანეთისთვის საქონელს უყიდდნენ.
თუ ეთბეი ფიქრობდა, რომ ახალი საიტი ადგილობრივი ჩინური ბიზნესისგან არ შეადგენდა საფრთხეს, მალე ჩემს არასწორობაში დარწმუნდებოდა.
ეთბეის კამპანია იყო ძალიან აგრესიული და ცდილობდა კონკურენტებისაგან რეკლამირების წართმევას სპეციალური შეთანხმებებით დიდ ვებპლატფორმებთან, მათ შორის მთავარ საინფრომაციო საიტ SINA-სთან. ეთბეი ინვესტირდა 100 მილიონზე მეტს (წყარო: www.forbes.com) თავის ჩინეთის ბაზარზე გაფართოებაში, იყენებდა ბილბორდისა და პოსტერზე რეკლამირებას მეტროში და ავტობუსების გვერდებზე.
ჯეკ მაი კი იცოდა რამე, რაც ეთბიეს სარეკლამო კვლევამ ჩინეთის ბაზარზე სწორი would've ყველამ იცოდა. მაი იცოდა, რომ მისი სამიზნე ბიუჯეტი უპირატესობას ანიჭებდა ტელევიზორის ყურებას ინტერნეტის ნაცვლად და ამიტომ ტაობაო რეკლამირებას იწყებდა ბევრ მთავარ ტელევიზიის არხზე.
ტაობაო იყო არა სარფიანი პროექტი, არამედ დაცვის სტრატეგია. საიტმა შესთავაზა უფასო დაქვემდებარება, ასევე სხვა მრავალ ფუნქციები, რაც ეთბიეს არ ჰქონდა, მაგ. გრძელვადიანი ჩამონათვალის პერიოდი. ამის გამო მომხმარებლები სწრაფად გადაერთნენ ეთბიედან ტაობაოზე.
სხვა ფაქტორებმაც მას მეტი მიმზიდველობა მიანიჭა ვიდრე ეთბეი. ტაობაო ნიშნავს 'სამკუთხედის ძებნაში', რაც იდეალურად აღბეჭდავს კონცეფციას. ასევე ტაობაო მომხმარებელს და გამყიდველს საშუალებას აძლევს საუბარი შეძლონ მყისიერი მესინჯერის Aliwangwang-ის საშუალებით (წყარო: www.globalpost.com). თუ წაიკითხავთ ჩვენს წინა პოსტს გვანქსიაზე, იცით, რომ ბიზნესისთვის ურთიერთობის შექმნა ძალიან მნიშვნელოვანია…
ეთბეი დაუშვა რამდენიმე დიდი შეცდომა, როცა ცდილობდა შესვლას ჩინეთის ბაზარზე. პირველ რიგში, კომპანია ფიქრობდა, რომ ჩინეთის მომხმარებლები ისევე იქცევიან, როგორც დასავლეთში. ფართო კვლევის ჩატარების ნაცვლად, მათი წარმოდგენა გააკეთეს, რამაც ტაობაოს მისცა შესაძლებლობა დაეპატრონებინა მთავარ არხებს.
კლიენტების სრულყოფილ გაგებით, ტაობაო შეძლო მომსახურების მაღალი დონე მიეწოდებინა, რომელიც ეთბიემ ვერ შესთავაზა, რაც მომხმარებლების წართმევას იწვევს.
ტაობაო წარმატების მიზეზი იყო, რომ ჯეკ მაი სრულად იგებდა თავის მომხმარებლებს. იცოდა, რა უნდა მიეწოდებინა მათ და როგორ მიეღწიათ მარკეტინგით.
Market Me China შემოგთავაზებთ იგივე გაგებას და კულტურულ სიღრმეს ჩინეთის ბაზრის შესახებ, რამაც ტაობაოს წარმატების მიღწევა მისცა, კონკურენციის პირობებში. დაუკავშირდით ჩვენ დღეს მეტი ინფორმაციისთვის.
ICANN & CNNIC & HKIRC დამოწმებული რეესტრატორი
მსუბუქი ჰოსტინგი და სპეციალური სერვერის მიმწოდებელი (HK)
შემდეგი სიახლეები: Six Attributes Of Internet Users In China
