Ebay 2004-yilni unutmoqchi bo‘lishi mumkin. U Xitoy bozoriga kengayishni dunyo miqyosidagi uyatga aylantirdi, bularning barchasi g‘arbda ko‘pchilik hech eshitmagan bir kompaniyayat tomonidan amalga oshirildi.
Ebay’ning muvaffaqiyatsizligi zamonaviy ertak sifatida xizmat qiladi, korxonalarga o‘z maqsadli bozorini tushunmaslikda nimalar sodir bo‘lishini ogohlantiradi. Bu g‘arbdagi muvaffaqiyat avtomatik ravishda Xitoy bozoriga mos kelmasligini yana bir bor ta’kidlaydi.
Jack Ma – Alibaba asoschisi, bu Xitoy kompaniyasi kichik bizneslarga onlayn yordam beradi. Ebay Xitoy bozorini nishonga olganida, Ma oxir-oqibat ularning o‘z hududiga kirib kelishini bilardi. O‘z manfaatlarini onlayn auksion gigantidan himoya qilish uchun, Ma yangi sayt ishga tushirdi – Taobao,Xitoy bozorida mijozlar mahsulotlarini boshqa iste’molchilarga sotishi mumkin edi.}}
Agar Ebay mahalliy Xitoy biznesi tomonidan ishga tushirilgan yangi sayt xavfsiz deb o‘ylagan bo‘lsa, ular noto‘g‘ri ekanliklarini tez orada tushunishdi.
Ebay kampaniyasi juda agressiv edi va raqobatchilarining reklama berishini oldini olish maqsadida yirik veb-platformalar, jumladan asosiy yangiliklar sayti Sina bilan eksklyuziv kelishuvlar imzoladi. Ebay Xitoy bozoriga kengayishda 100 million dollardan ortiq mablag‘ sarfladi (manba: www.forbes.com), metro stansiyalarida va avtobuslarning yon tomonlarida reklamalarni qo‘lladi.
Jack Ma esa Ebay Xitoy bozorini o‘rganishda noto‘g‘ri yondashuv qilganini bilardi. U maqsadli bozorining internet o‘rniga televizor ko‘rishni afzal ko‘rishini tushunib, Taobao ko‘plab yirik televizion kanallarda reklamalar boshladi.
Taobao foyda ko‘rishga emas, himoya strategiyasiga yo‘naltirilgan edi. Sayt bepul ro‘yxatlar va Ebay’da bo‘lmagan boshqa funksiyalar, masalan, uzoqroq ro‘yxat muddatlarini taklif qildi. Natijada, mijozlar tezda Ebay’dan Taobao’ga o‘tishni boshladi.
Boshqa omillar Ebay’dan ko‘ra yanada jozibali bo‘lishiga yordam berdi. Taobao “xazina qazish” degan ma’noni anglatadi, bu konseptni mukammal ifodalaydi. Taobao xaridorlar va sotuvchilarga Aliwangwang tezkor messenjery orqali suhbatlashishga imkon berdi (manba: www.globalpost.com). Agar siz Guanxi haqida oldingi postimizni o‘qigan bo‘lsangiz, ishbilarmonlik uchun munosabat qurish muhimligini bilasiz…
Ebay Xitoy bozoriga kirishda bir qator katta xatolar qildi. Birinchidan, kompaniya Xitoydagi iste’molchilar g‘arbdagilar bilan bir xil deb o‘yladi. Keng qamrovli Xitoy bozor tadqiqoti o‘tkazmay, taxmin qilganlar, bu esa Taobao’ga muhim kanallarni bosib olishga imkon berdi. Taobao mijozlarini to‘liq tushunganligi tufayli Ebay yetkazmayotgan yuqori xizmat darajasini taklif qildi va shu orqali mijozlarni tortib oldi.
Jack Ma mijozlarini mukammal tushunganligi sababli Taobao muvaffaqiyatga erishdi. U ularga nima taklif qilish va marketing orqali qanday yetib borishni bilardi.
Market Me China sizga Taobao g‘alabasiga olib kelgan Xitoy bozorini tushunish va madaniy nuqtai nazarni taklif qila oladi. Batafsil ma’lumot uchun bugunoq biz bilan bog‘laning.
Market Me China sizga Taobao muvaffaqiyatga erishgan kabi Xitoy bozorini va madaniyatini tushunishni taqdim etadi. Batafsil ma’lumot olish uchun bugunoq murojaat qiling.
ICANN & CNNIC & HKIRC akkreditatsiyalangan ro‘yxatdan o‘tkazuvchi
Birgalikda hosting va maxsus server provayderi (HK)
So‘nggi yangiliklar: Six Attributes Of Internet Users In China
