Եթե երբևէ եղել է ընկերություն, որը համար ցույց տվեց սոցիալական մեդիայի մարքեթինգի ուժը Չինաստանում, դա Xiaomi-ն է։ Այս տեղական սմարթֆոնների բրենդը դարձել է չրինական շուկայում գլխավոր մասնակից միայն մի քանի տարվա ընթացքում։ Շուկայայի կարիքները ճանաչելուց զատ և ցածր գներով սմարթֆոններ նախագծելուց բացի, Xiaomi-ն օգտագործել է արտասովոր պարզ, սակայն շատ խելացի մարքեթինգային ռազմավարություն։
Շուկայում, որտեղ հսկայական գլոբալ բրենդներ, ինչպես Samsung և Apple, լցնում են միլիոնավոր դոլարներ գովազդային պլանների վրա, Xiaomi-ն կարողացել է առանձնանալ չինացի սպառողների ուշադրությունը շատ տարբեր կերպով: Մենք դիտարկում ենք, թե ինչպես ընկերությունը դարձել է Չինաստանի առավել վաճառվող սմարթֆոնների բրենդը՝ անցկացնելով գործնականում ոչինչ վճարովի գովազդի վրա։
Ինքնաանհատական դիրքորոշում
Չեն հաշվի առնելով, թե որ երկրում եք գտնվում, մեկ անհաջողության ամենամատչելի ուղին սոցիալական մեդիայում է միայն ինքներդ մտածելը։ Ընկերությունները, որոնք լավ են գործում սոցիալական մեդիայի մարքեթինգի մեջ Չինաստանում, նրանք են, որոնք փորձում են իրենց երկրպագուներին տալ արժեք։ Xiaomi-ն ունի ավելի քան 8 միլիոն Weibo երկրպագուներ, և նրանց շրջապատում հավաքել է բազմաթիվ նվիրված մարդկանց, որոնք ինքնանվանվում են "mi fen", որի պատճառը ընկերության ցանկությունն է գոհացնելու իրենց հետևորդներին։
Ինչպես բացատրում է Amanda Chen-ը, Xiaomi-ի համաշխարհային մարքեթինգի տնօրենը, ընկերությունը կարևորում է սոցիալական մեդիան, քանի որ այստեղ հեշտ է լսել օգտվողների կարծիքները, ստանալ նրանց արձագանքները և անմիջապես ասել իրենց մեր տեսակետը։
Երկրպագուների ներգրավում գործընթացի բոլոր փուլերում
Xiaomi-ն օգտագործեց սոցիալական մեդիայի մարքեթինգի Չինաստանում երկրպագուների հետ կապեր ստեղծելու և զրույց վարելու համար։ Xiaomi-ն ուղարկում է նվերներ և զեղչեր՝ մարդկանց առաջին հերթին հետևորդներ լինելու ծուղակին գցելու համար, ապա՝ տալիս է նրանց մասնակցությունը ընկերության գործողություններին և պատասխանում է նրանց մեկնաբանություններին ու հարցերին։ Նրանց երկրպագուները մասնակցում են նոր արտադրանքների զարգացմանից մինչև դրանց մարքեթինգային ուղիները, ստեղծում են ամուր կապ բրենդի հետ և բովանդակալից հավատարմություն։
Քիչ ժամանակահատվածի վաճառքներ
Ունեցելով ուժեղ սոցիալական մեդիայի ներկայություն և կատաղի երկրպագուների բազա, Xiaomi-ն կարողացել է օգտվել արագ-ռումբային ակցիաներից հանրաճանաչ գնումների օրերին՝ առևտրականներին ոգևորելու համար։ Singles Day-ը Չինաստանի ամենամեծ առցանց գնումների օրն է, որի ընդհանուր վաճառքներն առանց դժվարությունների գերազանցում են Սև ուրբաթը կամ Կիբեր երկուշաբթին։ 2014 թվականի նոյեմբերին Xiaomi-ն կազմակերպեց կարճաժամկետ ակցիա, որի ընթացքում 12 ժամվա ընթացքում վաճառեց 720,000 սարք, իսկ եկամուտը կազմեց 1 միլիարդ CNY (112 միլիոն GBP)։
Հաջողեք ըստ Xiaomi-ի
Xiaomi-ի հաջողությունը պայմանավորված է նրանով, որ նրանք օգտագործել են սոցիալական մեդիայի մարքեթինգ Չինաստանում՝ բրենդի հավատարիմություն ստեղծելու, խոստովանարար մարքեթինգ առաջացնելու և երկրպագուներին ներառելու համար ընկերության գործունեության մեջ։ Նրանց հաջողությունը փաստում է, որ չինական մարքեթինգի պարագայում ժամանակի ներդրումը կարող է լինել նույնքան արդյունավետ, որքան վճարովի արշավները, եթե մոտենան ճիշտ հարձակման և հմտությունների համադրությամբ։
Չինաստանի սոցիալական մեդիայի մարքեթինգ
ICANN & CNNIC & HKIRC Վավերացված Գրանցող
Բաժնային հոստինգ և նվիրված սերվերային մատակարար (ՀԿ)
Հաջորդ նորությունը: What happened in 2015 China Mobile Marketing?
