1. Lav dine lektier.
Tal med folk, der har åbnet kontorer i Kina. Spørg dem, hvordan de lykkedes, og især hvordan de fejlede.
Sørg for, at du er informeret om tilstanden i den branche, du er i. Meget af denne research kan finde sted fra dit eget hjem.
Kina ønsker højteknologi.
Kina ønsker ikke forurening.
Kineserne ønsker virksomheder, der vil give mange mennesker gode jobs.
Kineserne ønsker at fremme udviklingen inde i landet.
2. Vælg en lokation
Først, lær de store byer at kende. Shanghai, Beijing og Guangzhou er de store erhvervs-, regerings- og industricentrene.
Når du har besluttet dig for en region, skal du finde et kontor, fordi du skal bruge et lejekontrakt som bevis for at registrere din virksomhed.
Du skal have en kontorlejeaftale, og du kan bruge den som din kontoradresse; aftalen lover dig i det væsentlige pladsen på betingelse af, at din virksomhed bliver godkendt
3. Vælg en enhedsstatus
Et joint venture kræver et partnerskab mellem en udenlandsk virksomhedsejer og en kinesisk statsborger.
Repræsentationskontorer er en nem, billig måde at gøre det på, men det begrænser drastisk omfanget af, hvad du må gøre i Kina.
Den mest almindelige type enhed er derfor en fuldt udenlandsk ejet virksomhed, kendt som en WFOE.
4. Udarbejd en forretningsplan
En detaljeret femårig forretningsplan er afgørende, fordi når regeringen først godkender den, kan du kun operere inden for dens retningslinjer.
Sørg for at inkludere din placering, forventede indtægter, produkt- eller tjenestebeskrivelse, forventet antal ansatte og budgetkrav i planen.
Uanset hvor informeret du er, kommer du ikke ret langt uden at konsultere en repræsentant til at registrere din virksomhed.
En kvalificeret forbindelsesperson bør kunne fortælle dig, hvor du skal gå hen for at registrere, om det er det lokale, regionale eller nationale regeringskontor, og bør tale på dine vegne, når du kommer derhen. Du har brug for nogen, der har forhandlet på det område flere gange før, og du skal absolut have folk, der taler kinesisk, til at mødes med lokale embedsmænd.
Denne del burde være hurtig og nem, da der er mange banker med stor tilstedeværelse i Kina.
Hvis du håndterer en bank, der ikke har nogen forbindelse med banker i andre lande, gør det det svært at holde styr på dine penge. Du skal sikre dig, at du har en bank i dit eget land og en bank i Kina, der har en form for tilsvarende relation, så din bankforretning er mere gennemsigtig.
7. Ansæt personale
Ansættelse i Kina er en delikat proces, især når det gælder ledere. Antag ikke, at bare fordi en persons engelsk er fejlfrit, kan de lede virksomheden ordentligt.
Hvis alt andet er lige, kan sprogkundskaber være meget fordelagtige, men det er langt vigtigere at have en klog forretningsperson i rollen, som vil drive virksomheden, som du ønsker det.
God talent kommer ikke billigt, ifølge eksperterne, så hvis du vil have det bedste, må du være villig til at betale dem, hvad de er værd.
8. Tag det roligt
Nu hvor du er helt klar, skal du styre forventningerne.
Hop ikke ind i hurtige forretningaftaler bare for at tjene penge. Det tager tid at opbygge forretningsforbindelser derovre.
Hvad der vil give dig succes på det kinesiske marked, er tålmodighed. Kineserne har drevet forretning på en bestemt måde i tusinder af år. Tænk ikke engang et øjeblik, at du vil ændre det.
Besøg NiceNIC hjemmesiden for at få flere praktiske råd om, hvordan du kommer i kontakt med det enorme marked i Kina!
Næste Nyheder: Sådan lykkes du med forretning i Kina: Fem nøgletips
