8 koraka do pokretanja uspješnog poslovanja u Kini

1. Obavite svoj domaći zadatak.

Razgovarajte s ljudima koji su otvorili urede u Kini. Pitajte ih kako su uspjeli, a posebno kako su pogriješili.
Pobrinite se da ste dobro informirani o stanju industrije u kojoj radite. Mnogo toga možete istražiti iz vlastitog doma.

Kina želi visokotehnološke proizvode.

Kina ne želi zagađenje.

Kinezi žele tvrtke koje će dati mnogo dobrih radnih mjesta.

Kinezi žele potaknuti razvoj u unutrašnjosti zemlje.

Prvo upoznajte velike gradove. Šangaj, Peking i Guangdžou su glavna poslovna, vladina i industrijska središta.
Kad odaberete regiju, morate pronaći ured, jer vam je potreban dokaz o najmu kako biste registrirali posao.
Morate dobiti ugovor o najmu ureda i možete ga koristiti kao adresu ureda; ugovor vam u biti jamči prostor pod uvjetom da vaš posao bude odobren.

3. Odaberite pravni oblik

Zajednički pothvat zahtijeva partnerstvo između stranog vlasnika poslovanja i kineskog državljanina.
Predstavnički uredi su jednostavan, jeftin način, ali znatno ograničavaju opseg onoga što smijete raditi u Kini.
Najčešći oblik pravnog subjekta je u potpunosti stranom vlasništvu poduzeće, poznato kao WFOE.

4. Izradite poslovni plan
Detaljan petogodišnji poslovni plan je ključan, jer kad ga vlada odobri, moći ćete poslovati samo unutar njegovih smjernica.

Pobrinite se da u plan uključite lokaciju, projicirane prihode, opis proizvoda ili usluge, očekivani broj zaposlenih i zahtjeve za budžetom.

Koliko god bili informirani, nećete daleko dogurati bez konzultacija s predstavnikom za registraciju poslovanja.

Kvalificirani posrednik trebao bi vas moći uputiti gdje se potrebno prijaviti, bilo da je to lokalna, pokrajinska ili državna uprava, te bi trebao voditi pregovore kad dođete tamo. Potreban vam je netko tko je to područje već nekoliko puta pregovarao i apsolutno morate imati ljude koji govore kineski da idu razgovarati s lokalnim dužnosnicima.

Ovaj dio bi trebao biti brz i jednostavan, jer u Kini postoji mnogo banaka s velikom prisutnošću.
Ako poslujete s bankom koja nema veze s bankama u drugim zemljama, teško je pratiti vaš novac. Morate imati banku u svojoj zemlji i banku u Kini koja ima neku vrstu partnerskog odnosa, kako bi vaše bankarstvo bilo transparentnije.

7. Zaposlite osoblje
Zapošljavanje u Kini je osjetljiv proces, posebno kad se radi o zapošljavanju menadžera. Ne pretpostavljajte da će netko tko besprijekorno govori engleski moći pravilno voditi posao.
Ako su sve ostale stvari jednake, jezične vještine mogu biti vrlo korisne, no daleko je važnije imati pametnog poslovnog čovjeka u toj ulozi koji će voditi tvrtku na način kako vi želite.
Dobre talente nije lako dobiti, prema stručnjacima, pa ako želite najbolje, morate biti spremni platiti im koliko vrijede.

8. Idite polako
Sad kad ste sve postavili, morate upravljati očekivanjima.
Nemojte se upuštati u brze poslovne dogovore samo da biste ostvarili dobit. Treba vremena da se tamo izgrade poslovni odnosi.

Što će vam donijeti uspjeh na kineskom tržištu je strpljenje. Kinezi posluju na određeni način već tisućama godina. Nemojte ni na trenutak pomisliti da ćete to promijeniti.

Pogledajte NiceNIC web stranicu za više praktičnih savjeta o povezivanju s ogromnim tržištem Kine!