1. Fes els teus deures.
Parla amb persones que han obert oficines a la Xina. Pregunta'ls com van tenir èxit i especialment com van fracassar.
Assegura't d'estar informat sobre l'estat de la indústria en què estàs. Molta d'aquesta investigació es pot fer des de casa teva.
La Xina vol alta tecnologia.
La Xina no vol contaminació.
Els xinesos volen negocis que proporcionin bons llocs de treball a moltes persones.
Els xinesos volen fomentar el desenvolupament a l'interior.
2. Trieu una ubicació
Primer, coneix les grans ciutats. Shanghai, Pequín i Guangzhou són els principals centres de negocis, governamentals i industrials.
Un cop has escollit una regió, has de trobar una oficina, ja que necessitaràs un comprovant de lloguer per registrar el teu negoci.
Has d'obtenir un contracte de lloguer d'oficina i pots usar-lo com a adreça de l’oficina, el contracte essencialment et garanteix l'espai amb la condició que el teu negoci sigui aprovat
3. Trieu l’estatus de l'entitat
Una joint venture requereix una associació entre un propietari estranger del negoci i un ciutadà xinès.
Les oficines de representació són una manera fàcil i econòmica, però limiten dràsticament l'abast del que es pot fer a la Xina.
El tipus d'entitat més comú, per tant, és una empresa totalment de propietat estrangera, coneguda com a WFOE.
4. Desenvolupa un pla de negoci
Un pla de negoci detallat de cinc anys és crucial, perquè un cop aprovat pel govern, només podràs funcionar dins de les seves directrius.
Assegura't d'incloure la teva ubicació, ingressos previstos, descripció del producte o servei, nombre esperat de treballadors i requisits pressupostaris en el pla.
Per molt informat que estiguis, no arribaràs gaire lluny sense consultar amb un representant per registrar el teu negoci.
Un enllaç qualificat hauria de poder dir-te on has d'anar per registrar-te, ja sigui al govern local, provincial o nacional, i hauria de fer les gestions un cop hi arribis. Necessites algú que hagi negociat en aquest terreny diverses vegades abans i absolutament has de tenir gent que parli xinès per reunir-te amb els funcionaris locals.
Aquesta part hauria de ser ràpida i fàcil, ja que hi ha molts bancs amb una gran presència a la Xina.
Si tractes amb un banc que no té cap relació amb bancs en altres països, és difícil seguir el rastre dels teus diners. Has d'assegurar-te que tens un banc al teu propi país i un banc a la Xina que tingui algun tipus de relació corresponent, així la teva banca serà més transparent.
7. Contracta personal
Contractar a la Xina és un procés delicat, especialment per als càrrecs de gestió. No presumeixis que només perquè una persona parla anglès impecablement serà capaç de dirigir bé el negoci.
Si tot és igual, les habilitats lingüístiques poden ser molt beneficioses, però és molt més important tenir una persona de negocis intel·ligent en aquest rol que dirigirà l'empresa segons el que vols.
Els bons talents no són barats, segons els experts, així que si vols el millor, has d'estar disposat a pagar-los el que valen.
8. Ves amb calma
Ara que ja estàs establert, has de gestionar les expectatives.
No et llancis a acords comercials ràpids només per obtenir un benefici. Cal temps per construir relacions empresarials allà.
El que et portarà èxit al mercat xinès és la paciència. Els xinesos han fet negocis d'una manera determinada durant milers d'anys. Ni tan sols comencis a pensar per un mil·lisegon que ho canviaràs.
Visita el lloc web de NiceNIC per obtenir més consells pràctics per connectar-te amb el gran mercat de la Xina!
Properes notícies: Doing business in China: Five tips for success
