1. Naredite domačo nalogo.
Pogovorite se z ljudmi, ki so odprli pisarne na Kitajskem. Vprašajte jih, kako so uspeli in zlasti, kako so neuspešno.
Poskrbite, da ste dobro obveščeni o stanju industrije, v kateri delate. Veliko tega raziskovanja lahko opravite tudi iz svojega doma.
Kitajska želi visoko tehnologijo.
Kitajska noče onesnaževanja.
Kitajci želijo podjetja, ki bodo dala veliko ljudem dobre službe.
Kitajci želijo spodbujati razvoj v notranjosti države.
2. Izberite lokacijo
Najprej spoznajte velika mesta. Šanghaj, Peking in Guangzhou so glavni poslovni, državni in industrijski centri.
Ko se odločite za regijo, morate najti pisarno, saj boste potrebovali dokazilo o najemu za registracijo vašega podjetja.
Pridobiti morate najemno pogodbo za pisarno, ki jo lahko uporabite kot svoj poslovni naslov; pogodba vam obljublja prostor pod pogojem, da bo vaše podjetje odobreno.
3. Izberite pravni status podjetja
Skupno podjetje zahteva partnerstvo med tujim lastnikom podjetja in kitajskim državljanom.
Predstavniške pisarne so enostaven in poceni način, vendar močno omejujejo obseg vaših dovoljenj na Kitajskem.
Najpogostejša vrsta entitete je zato podjetje s polno tujo lastnino, znano kot WFOE.
4. Razvijte poslovni načrt
Podroben petletni poslovni načrt je ključen, ker ko ga vlada odobri, boste lahko delovali le znotraj njegovih smernic.
Prepričajte se, da so v načrtu vključeni vaša lokacija, predvideni prihodki, opis izdelka ali storitve, pričakovano število zaposlenih in proračunske potrebe.
Ne glede na to, kako dobro ste obveščeni, ne boste šli daleč brez posvetovanja s predstavnikom za registracijo vašega podjetja.
Kvalificiran posrednik vam mora povedati, kam morate iti registrirati, ali je to lokalna, pokrajinska ali državna oblast, in naj tam opravi pogovore. Potrebujete nekoga, ki je že večkrat posloval na tem področju, in nujno morate imeti ljudi, ki govorijo kitajsko, da se srečajo z lokalnimi uradniki.
Ta del naj bo hiter in enostaven, saj je na Kitajskem veliko bank s pomembno prisotnostjo.
Če sodelujete z banko, ki nima povezav z bankami v drugih državah, je težko slediti vašemu denarju. Prepričati se morate, da imate banko v svoji državi in banko na Kitajskem, ki ima nekakšen sorodni odnos, da bo vaše bančništvo bolj pregledno.
7. Zaposlite osebje
Zaposlovanje na Kitajskem je občutljiv proces, še posebej pri zaposlovanju menedžerjev. Ne domnevajte, da bo nekdo, ker govori brezhibno angleško, znal pravilno voditi podjetje.
Če so vse ostalo enako, so jezikovne veščine lahko zelo koristne, a bistveno bolj pomembno je imeti pametno poslovno osebo v tej vlogi, ki bo podjetje vodila tako, kot želite.
Dober kader ni poceni, pravijo strokovnjaki, zato če želite najboljše, morate biti pripravljeni plačati, kar je vreden.
8. Sprejmite postopnost
Zdaj, ko ste pripravljeni, morate upravljati pričakovanja.
Ne skočite v hitre poslovne dogovore samo zaradi dobička. Potrebno je čas za gradnjo poslovnih odnosov tam.
Kaj vam bo zagotovilo uspeh na kitajskem trgu, je potrpežljivost. Kitajci poslujejo na določen način že tisoče let. Ne pomislite niti za milisekundo, da ga boste spremenili.
Obiščite NiceNIC spletno stran za več praktičnih nasvetov, kako se povezati z ogromnim kitajskim trgom!
Naslednje novice: Doing business in China: Five tips for success
