1. Doe je huiswerk.
Praat met mensen die kantoren in China hebben geopend. Vraag hen hoe ze zijn geslaagd en vooral hoe ze zijn mislukt.
Zorg ervoor dat je geïnformeerd bent over de staat van de industrie waarin je zit. Veel van dit onderzoek kan vanuit je eigen huis plaatsvinden.
China wil hightech.
China wil geen vervuiling.
De Chinezen willen bedrijven die veel mensen goede banen geven.
De Chinezen willen de ontwikkeling in het binnenland stimuleren.
2. Kies een locatie
Leer eerst de grote steden kennen. Shanghai, Beijing en Guangzhou zijn de belangrijkste zakelijke, overheids- en industriële centra.
Zodra je een regio hebt gekozen, moet je een kantoor vinden, omdat je een huurovereenkomst nodig hebt om je bedrijf te registreren.
Je moet een kantoorhuurovereenkomst krijgen en je kunt die gebruiken als je kantooradres, de overeenkomst belooft je in feite de ruimte onder de voorwaarde dat je bedrijf wordt goedgekeurd
3. Kies een entiteitsstatus
Een joint venture vereist een partnerschap tussen een buitenlandse ondernemer en een Chinese burger.
Vertegenwoordigende kantoren zijn een gemakkelijke, goedkope manier om te beginnen, maar beperken drastisch wat je in China mag doen.
Het meest voorkomende type entiteit is daarom een volledig buitenlands eigendom bedrijf, bekend als een WFOE.
4. Ontwikkel een businessplan
Een gedetailleerd vijfjarenplan is cruciaal, want zodra de overheid het goedkeurt, mag je alleen binnen die richtlijnen opereren.
Zorg ervoor dat je in het plan je locatie, verwachte inkomsten, product- of dienstomschrijving, verwacht aantal werknemers en budgetvereisten opneemt.
Hoe goed je ook geïnformeerd bent, je komt niet ver zonder een vertegenwoordiger om je bedrijf te registreren.
Een gekwalificeerde contactpersoon moet je kunnen vertellen waar je je moet registreren, of het nu de lokale, provinciale of nationale overheid is, en moet het woord voeren zodra je daar bent. Je hebt iemand nodig die dat terrein al meerdere keren heeft verkend en je moet absoluut mensen hebben die Chinees spreken om met de lokale ambtenaren te gaan praten.
Dit deel zou snel en gemakkelijk moeten zijn, omdat er veel banken met een grote aanwezigheid in China zijn.
Als je met een bank werkt die geen relatie heeft met banken in andere landen, is het moeilijk om je geld bij te houden. Je moet zorgen dat je een bank in je eigen land hebt en een bank in China die enige vorm van correspondentie heeft, zodat je bankzaken transparanter zijn.
7. Neem personeel aan
Het aannemen van personeel in China is een delicaat proces, vooral bij het aannemen van managers. Ga er niet van uit dat iemand die vloeiend Engels spreekt het bedrijf ook goed kan runnen.
Als alles gelijk is, kunnen taalvaardigheden heel nuttig zijn, maar het is veel belangrijker om een slimme zakenpersoon te hebben in die rol die het bedrijf zal leiden zoals jij dat wilt.
Goed talent is niet goedkoop, volgens de experts, dus als je het beste wilt, moet je bereid zijn ze te betalen wat ze waard zijn.
8. Neem het rustig aan
Nu je alles geregeld hebt, moet je verwachtingen beheren.
Spring niet in snelle zakelijke deals alleen om winst te maken. Het kost tijd om daar zakelijke relaties op te bouwen.
Wat je succes zal brengen op de Chinese markt is geduld. De Chinezen doen al duizenden jaren zaken op een bepaalde manier. Denk niet eens voor één milliseconde dat jij dat zult veranderen.
Bezoek de NiceNIC website voor meer praktische adviezen om aangesloten te raken bij de enorme markt van China!
Nieuwste nieuws: Zakendoen in China: vijf tips voor succes op de markt
