1. Fă-ți temele.
Vorbește cu persoanele care au deschis birouri în China. Întreabă-i cum au reușit și mai ales cum au eșuat.
Asigură-te că ești informat despre starea industriei în care activezi. O mare parte din această cercetare se poate face chiar de acasă.
China dorește tehnologie de vârf.
China nu dorește poluare.
Chinașii vor afaceri care să ofere locuri de muncă bune pentru mulți oameni.
Chinașii vor să încurajeze dezvoltarea în interiorul țării.
2. Alege o locație
Mai întâi, familiarizează-te cu marile orașe. Shanghai, Beijing și Guangzhou sunt principalele centre de afaceri, guvernamentale și industriale.
Odată ce te-ai hotărât asupra unei regiuni, trebuie să găsești un birou, deoarece vei avea nevoie de dovada unui contract de închiriere pentru a-ți înregistra afacerea.
Trebuie să obții un contract de închiriere a biroului și poți folosi acea adresă ca sediul biroului, contractul îți promite practic spațiul condiționat de aprobarea afacerii tale
3. Alege un statut de entitate
Un joint venture necesită un parteneriat între un proprietar de afaceri străin și un cetățean chinez.
Birourile de reprezentare sunt o metodă ușoară și cu costuri mici, dar limitează drastic domeniul de activitate permis în China.
Cel mai comun tip de entitate este, prin urmare, o întreprindere deținută în totalitate de străini, cunoscută ca WFOE.
4. Elaborează un plan de afaceri
Un plan de afaceri detaliat pe cinci ani este crucial, deoarece odată aprobat de guvern, vei putea opera doar în cadrul ghidurilor acestuia.
Asigură-te că incluzi în plan locația, veniturile estimate, descrierea produsului sau serviciului, numărul așteptat de angajați și cerințele de buget.
Oricât de informat ai fi, nu vei ajunge prea departe fără să consulți un reprezentant pentru a-ți înregistra afacerea.
Un liant calificat ar trebui să-ți poată spune unde trebuie să te duci să te înregistrezi, dacă este vorba despre guvernul local, provincial sau național, și ar trebui să se ocupe de discuții odată ajuns acolo. Ai nevoie de cineva care a negociat în acel teritoriu de mai multe ori și absolut trebuie să ai persoane care vorbesc chineză pentru a merge să se întâlnească cu oficialii locali.
Această parte ar trebui să fie rapidă și ușoară, deoarece există multe bănci cu o prezență mare în China.
Dacă ai de-a face cu o bancă care nu are nicio relație cu bănci din alte țări, devine dificil să ții evidența banilor tăi. Trebuie să te asiguri că ai o bancă în țara ta și o bancă în China care are un fel de relație corespondentă, astfel încât operațiunile tale bancare să fie mai transparente.
7. Angajează un personal
Angajarea în China este un proces delicat, mai ales când vine vorba de angajarea managerilor. Nu presupune că doar pentru că o persoană vorbește impecabil engleza, va putea gestiona afacerea corect.
Dacă toate celelalte sunt egale, abilitățile lingvistice pot fi foarte benefice, dar este mult mai important să ai o persoană de afaceri inteligentă în acel rol care să conducă compania așa cum dorești.
Talentul bun nu vine ieftin, potrivit experților, așa că dacă vrei cei mai buni, trebuie să fii dispus să le plătești cât valorează.
8. Ia-o încet
Acum că ești configurat, trebuie să gestionezi așteptările.
Nu te arunca în afaceri rapide doar pentru a face profit. Construirea relațiilor de afaceri acolo durează.
Ceea ce îți va aduce succes pe piața chineză este răbdarea. Chinezii fac afaceri într-un anumit mod de mii de ani. Nici măcar nu începe să te gândești o fracțiune de secundă că vei schimba asta.
Vizitează site-ul NiceNIC pentru a obține mai multe sfaturi practice despre conectarea cu piața imensă a Chinei!
Știrile Următoare: Doing business in China: Five tips for success
