1. Tee kotitehtäväsi.
Puhu ihmisille, jotka ovat avanneet toimistoja Kiinaan. Kysy heiltä, miten he onnistuivat ja erityisesti, missä he epäonnistuivat.
Varmista, että olet tietoinen toimialasi tilasta. Suuri osa tästä tutkimuksesta voidaan tehdä omasta kodistasi käsin.
Kiina haluaa huipputeknologiaa.
Kiina ei halua saastumista.
Kiinalaiset haluavat yrityksiä, jotka tarjoavat monille ihmisille hyviä työpaikkoja.
Kiinalaiset haluavat edistää kehitystä sisämaassa.
2. Valitse sijainti
Ensin tutustu suuriin kaupunkeihin. Shanghai, Peking ja Guangzhou ovat tärkeimmät liiketoiminnan, hallinnon ja teollisuuden keskukset.
Kun olet päättänyt alueesta, sinun täytyy löytää toimisto, koska tarvitset vuokrasopimuksen rekisteröidäksesi yrityksesi.
Sinun on saatava toimiston vuokrasopimus, ja voit käyttää sitä toimistosi osoitteena, sopimus lupaa sinulle tilan sillä ehdolla, että yrityksesi hyväksytään
3. Valitse yritysmuoto
Yhteisyritys edellyttää kumppanuutta ulkomaisen yritysomistajan ja kiinalaisen kansalaisen välillä.
Edustustot ovat helppo ja kustannustehokas vaihtoehto, mutta ne rajoittavat merkittävästi toimintasi laajuutta Kiinassa.
Yleisin yritysmuoto onkin kokonaan ulkomaalaisomisteinen yritys, joka tunnetaan nimellä WFOE.
4. Laadi liiketoimintasuunnitelma
Yksityiskohtainen viiden vuoden liiketoimintasuunnitelma on ratkaisevan tärkeä, koska hallituksen hyväksynnän jälkeen voit toimia vain suunnitelman puitteissa.
Varmista, että suunnitelmassa on sijainti, ennustetut tulot, tuotteen tai palvelun kuvaus, odotettu työntekijämäärä ja budjettitarpeet.
Kuinka hyvin informoitu oletkin, et pääse pitkälle ilman edustajan konsultointia yrityksesi rekisteröimisessä.
Pätevä yhteyshenkilö osaa kertoa, missä sinun pitää rekisteröityä, onko se paikallis-, provinssi- vai kansallishallinto, ja hoitaa neuvottelut siellä. Tarvitset jonkun, joka on neuvotellut kyseisessä paikassa useita kertoja, ja ehdottomasti ihmisiä, jotka puhuvat kiinaa, tapaamaan paikallisia viranomaisia.
Tämän osuuden pitäisi olla nopea ja helppo, koska Kiinassa on runsaasti pankeja, joilla on laaja läsnäolo.
Jos asioit pankin kanssa, jolla ei ole yhteyksiä pankkeihin muissa maissa, rahasi seuraaminen on vaikeaa. Sinun täytyy varmistaa, että sinulla on pankki omassa maassasi ja pankki Kiinassa, joilla on jonkinlainen yhteys, jotta pankkikäyttösi on läpinäkyvämpää.
7. Palkkaa henkilökuntaa
Palkkaaminen Kiinassa on herkkä prosessi, erityisesti johtajien kohdalla. Älä ole olettamatta, että pelkkä erinomainen englanti tarkoittaa, että henkilö osaa johtaa yritystä oikein.
Jos kaikki muut ovat tasapuolisia, kielitaidosta on suurta hyötyä, mutta vielä tärkeämpää on, että roolissa on älykäs liikemies, joka johtaa yritystä haluamallasi tavalla.
Hyvä lahjakkuus ei ole halpaa, asiantuntijoiden mukaan, joten jos haluat parasta, sinun täytyy olla valmis maksamaan heille sen arvon mukaan.
8. Ota se hitaasti
Nyt kun olet valmis, sinun täytyy hallita odotukset.
Älä sukella nopeisiin liiketoimiin pelkästään voiton toivossa. Liikesuhteiden rakentaminen siellä vie aikaa.
Menestystä Kiinan markkinoilla tuo kärsivällisyys. Kiinalaiset ovat toimineet tietyllä tavalla vuosituhansien ajan. Älä edes kuvittele silmänräpäykseksi, että muuttaisit sitä.
Vieraile NiceNIC -sivustolla saadaksesi käytännöllisempää neuvontaa siitä, miten voit yhdistyä Kiinan valtavaan markkinaan!
Seuraavat uutiset: Doing business in China: Five tips for success
