1. Գործարքդ կատարի՛ր։
Խոսիր այն մարդկանց հետ, ովքեր բացել են գրասենյակներ Չինաստանում։ Հարցրու նրանց, թե ինչպես են հաջողել և հատկապես, թե ինչպես են ձախողվել։
Հաստատ եղիր, որ տեղյակ ես այն ոլորտի վիճակից, որտեղ աշխատում ես։ Շատ հետազոտություններ կարող են կատարվել նույնիսկ տանը։
Չինաստանը ցանկանում է բարձր տեխնոլոգիա։
Չինաստանը չի ուզում աղտոտում։
Չինացիները ուզում են բիզնեսներ, որոնք շատ մարդկանց կտրամադրեն լավ աշխատանք։
Չինացիները ուզում են խթանել զարգացմանը ներսում երկրում։
2. Ընտրիր գտնվելու վայրը
Առաջին հերթին ճանաչիր խոշոր քաղաքները։ Շանհայ, Պեկին և Գվանժոու են հիմնական բիզնեսի, կառավարության և արդյունաբերության կենտրոնները։
Հարցի ընտրելուց հետո դու պետք է գտնես գրասենյակ, որովհետև անհրաժեշտ է ունենալ վարձակալության հաստատում բիզնեսդ գրանցելու համար։
Պետք է ստանաս գրասենյակի վարձակալության համաձայնագիր և կարող ես օգտագործել այն որպես գրասենյակի հասցե, համաձայնագիրն է մտնում և խոստանում տարածքը պայմանով, որ բիզնեսդ հաստատվի։
3. Ընտրիր կազմակերպական կարգավիճակ
Դ_joint venture_-ը պահանջում է համագործակցություն այլերկրյա բիզնես սեփականատիրոջ և չինացի քաղաքացու միջև։
Ներկայացուցչական գրասենյակները հեշտ, ցածրարժեք տարբերակ են, բայց կտրուկ սահմանափակում են Չինաստանում արած գործողությունները։
Հիմնական կազմակերպության տեսակն է ամբողջովին այլերկրյա սեփականաշնորհված ձեռնարկությունը՝ հայտնի որպես WFOE։
4. Պատրաստի բիզնես ծրագիր
Համապարփակ հինգամյա բիզնես ծրագիրը չափազանց կարևոր է, որովհետև երբ կառավարությունը այն հաստատի, ստացվում է գործել միայն դրա ուղեցույցներով։
Հաստատիր, որ ներառված են քո գտնվելու վայրը, կանխատեսվող եկամուտները, ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը, սպասվող աշխատակիցների թիվը և բյուջեի պահանջները։
Ոչ մի դեպքում որքան էլ տեղեկացված լինես, շատ հեռու չես գնա առանց ներկայացուցիչ խորհրդակցելու բիզնեսիդ գրանցման համար։
Համապատասխանող կապավորը պետք է կարողանա քեզ ասել, թե ուր պետք է գնաս գրանցվելու համար՝ տեղական, մարզային, թե ազգային կառավարություն, և պետք է խոսի այնտեղ։ Պետք է այնպիսի մեկը ունենաս, ով բազմիցս բանակցել է այդ տարածքում և անպայման պիտի ունենաս չինարեն խոսող մարդկանց, ովքեր հանդիպեն տեղական պաշտոնյաներին։
Այս մասը պետք է արագ և հեշտ լինի, որովհետև Չինաստանում կա բավական բանկեր մեծ ներկայությամբ։
Եթե աշխատում ես բանկի հետ, որն իր կապվածությունը չունի այլ երկրներում գործող բանկերի հետ, դժվար կլինի հետևել քո ֆինանսական միջոցներին։ Պետք է համոզվես, որ ունես բանկ քո երկրում և բանկ Չինաստանում, որոնք ունեն որոշակի համագործակցություն, որպեսզի քո բանկային գործարարությունը լինի ավելի թափանցիկ։
7. Հավաքիր անձնակազմ
Աշխատողներ հավաքելը Չինաստանում զգայուն գործընթաց է, հատկապես երբ հավաքում ես տնօրենների։ Մի կարծիր, որ եթե անձի անգլերենի մակարդակը գերազանց է, նա կկարողանա ճիշտ վազել բիզնեսը։
Եթե բոլոր հանգամանքները հավասար են, լեզվական հմտությունները կարող են օգուտ տալ, բայց շատ ավելի կարևոր է ունենալ խելացի բիզնեսմեն, ով կգործի ընկերությունը այնպես, ինչպես դու ուզում ես։
Լավ տաղանդը սղավար չէ, ըստ մասնագետների, ուստի եթե ուզում ես լավագույնը, պետք է վճարես համապատասխան։
8. Եղիր համբերատար
Իսկ հիմա, երբ դու ահա ամեն ինչ կարգին է, պետք է կառավարես սպասումները։
Մի ծավալվիր արագ բիզնես գործարքների մեջ միայն շահույթ ստանալու համար։ Ժամանակ է պահանջվում կառուցելու բիզնես կապեր այնտեղ։
Ինչ-որ բան, որը կնպաստի քո հաջողությանը չինական շուկայում, դա համբերատարությունն է։ Չինացիները հազարավոր տարիներ փորձում են վարել բիզնես իրենց եղանակով։ Մի նույնիսկ մի վայրկյան մի մտածիր, որ դու կկարողանաս փոխել դա։
Այցելիր NiceNIC կայքը՝ ստանալու ավելի պրակտիկ խորհուրդներ Չինաստանի մեծ շուկայի հետ կապ հաստատելու համար։
Հաջորդ նորությունը: Doing business in China: Five tips for success
