1. تکالیف خود را انجام دهید.
با افرادی که دفاتری در چین باز کردهاند صحبت کنید. از آنها بپرسید چگونه موفق شدند و به ویژه چگونه شکست خوردند.
اطمینان حاصل کنید که درباره وضعیت صنعتی که در آن فعال هستید، مطلع هستید. بسیاری از این تحقیقات میتوانند از خانه خود انجام شوند.
چین به فناوری پیشرفته نیاز دارد.
چین آلودگی نمیخواهد.
چینیها کسبوکارهایی میخواهند که به افراد زیادی اشتغال خوبی بدهند.
چینیها میخواهند توسعه مناطق داخلی را تشویق کنند.
2. یک مکان انتخاب کنید
ابتدا شهرهای بزرگ را بشناسید. شانگهای، پکن و گوانگژو مراکز اصلی کسبوکار، دولت و صنعت هستند.
وقتی یک منطقه را انتخاب کردید، باید یک دفتر پیدا کنید، چون برای ثبت کسبوکار به مدرک اجاره نیاز دارید.
باید یک قرارداد اجاره دفتر بگیرید و میتوانید آن را به عنوان آدرس دفتر استفاده کنید، این قرارداد اساساً به شما فضا را مشروط بر اینکه کسبوکارتان تأیید شود، وعده میدهد
3. نوع شخصیت حقوقی خود را انتخاب کنید
یک سرمایهگذاری مشترک نیازمند شراکت بین مالک کسبوکار خارجی و یک شهروند چینی است.
دفاتر نمایندگی یک روش آسان و کمهزینه است، اما به شدت دامنه کاری که اجازه دارید در چین انجام دهید را محدود میکند.
بنابراین رایجترین نوع شخصیت حقوقی، شرکت کاملاً متعلق به خارجیها است که به آن WFOE گفته میشود.
4. برنامه کسبوکار تهیه کنید
یک برنامه کسبوکار دقیق پنج ساله حیاتی است، زیرا پس از تأیید آن توسط دولت، میتوانید فقط در چارچوب آن فعالیت کنید.
اطمینان حاصل کنید که مکان، درآمد پیشبینی شده، شرح محصول یا خدمات، تعداد مورد انتظار کارکنان و نیازهای بودجه را در برنامه بگنجانید.
هر چقدر هم که آگاه باشید، بدون مشورت با یک نماینده برای ثبت کسبوکار پیشرفت زیادی نخواهید داشت.
یک رابط شایسته باید بتواند به شما بگوید به کجا باید برای ثبت مراجعه کنید، چه دولت محلی، استان یا ملی، و باید وقتی آنجا رسیدید صحبتها را انجام دهد. شما به کسی نیاز دارید که چندین بار در آن منطقه مذاکره کرده باشد و حتما باید افرادی داشته باشید که چینی صحبت کنند تا با مقامات محلی ملاقات کنند.
این بخش باید سریع و آسان باشد، چون بانکهای زیادی با حضور گسترده در چین وجود دارند.
اگر با بانکی کار کنید که هیچ ارتباطی با بانکهای کشورهای دیگر ندارد، مدیریت پول شما دشوار خواهد بود. باید مطمئن شوید که هم یک بانک در کشور خودتان و هم یک بانک در چین دارید که نوعی رابطه متقابل دارند، تا بانکداری شما شفافتر باشد.
7. کارکنان استخدام کنید
استخدام در چین فرایندی حساس است، به ویژه هنگام استخدام مدیران. فرض نکنید فقط به این دلیل که زبان انگلیسی شخص بینقص است، بتواند کسبوکار را به درستی اداره کند.
اگر همه چیز برابر باشد، مهارتهای زبان میتواند بسیار مفید باشد، اما بسیار مهمتر این است که فرد هوشمند تجاری در نقشی داشته باشید که شرکت را به شیوهای که میخواهید اجرا کند.
طبق گفته کارشناسان، استعدادهای خوب ارزان به دست نمیآیند، بنابراین اگر بهترینها را میخواهید، باید حاضر باشید که به آنها بهای واقعیشان را بپردازید.
8. آهسته پیش بروید
اکنون که همه چیز را راهاندازی کردهاید، باید انتظارات را مدیریت کنید.
فقط برای سود سریع وارد معاملات کسبوکار نشوید. ساختن روابط تجاری آنجا زمان میبرد.
آنچه در بازار چین موفقیت شما را رقم خواهد زد صبر است. چینیها هزاران سال است که به روش خاصی کسبوکار انجام میدهند. حتی یک لحظه هم فکر نکنید که میخواهید آن را تغییر دهید.
به وبسایت NiceNIC مراجعه کنید تا نکات کاربردی بیشتری برای ارتباط با بازار بزرگ چین به دست آورید!
