1. Gör din hemläxa.
Prata med personer som har öppnat kontor i Kina. Fråga dem hur de lyckades och särskilt hur de misslyckades.
Se till att du är informerad om statusen för den bransch du är i. Mycket av den här forskningen kan ske hemifrån.
Kina vill ha högteknologi.
Kina vill inte ha föroreningar.
Kineser vill ha företag som ger många människor bra jobb.
Kineser vill uppmuntra utveckling i inlandet.
2. Välj en plats
Först, lär känna storstäderna. Shanghai, Peking och Guangzhou är de största affärs-, regerings- och industricentren.
När du väl har bestämt dig för en region måste du hitta ett kontor, eftersom du behöver bevis på hyresavtal för att registrera ditt företag.
Du måste få ett kontorshyresavtal och du kan använda det som din kontorsadress, avtalet lovar dig i princip utrymmet under förutsättning att ditt företag blir godkänt
3. Välj en företagsform
Ett joint venture kräver ett partnerskap mellan en utländsk företagsägare och en kinesisk medborgare.
Representantkontor är ett enkelt, lågt kostnadssätt att gå tillväga, men det begränsar drastiskt vad du får göra i Kina.
Den vanligaste företagsformen är därför ett helägt utländskt företag, känt som WFOE.
4. Utveckla en affärsplan
En detaljerad femårsplan är avgörande eftersom när regeringen väl godkänner den, kan du endast verka inom dess riktlinjer.
Se till att inkludera din plats, förväntade intäkter, produkt- eller tjänstebeskrivning, förväntat antal anställda och budgetbehov i planen.
Oavsett hur informerad du är kommer du inte långt utan att konsultera en representant för att registrera ditt företag.
En kvalificerad kontaktperson ska kunna berätta var du behöver gå för att registrera dig, vare sig det är lokal, provinsiell eller nationell regering, och ska sköta samtalen när du väl är där. Du behöver någon som förhandlat i det området flera gånger tidigare och du måste absolut ha personer som talar kinesiska för att träffa de lokala tjänstemännen.
Den här delen borde vara snabb och enkel, eftersom det finns många banker med stor närvaro i Kina.
Om du har att göra med en bank som inte har någon relation med banker i andra länder, blir det svårt att hålla koll på dina pengar. Du måste se till att du har en bank i ditt eget land och en bank i Kina som har någon form av motsvarande relation, så att din bankverksamhet blir mer transparent.
7. Anställ personal
Anställningsprocessen i Kina är känslig, särskilt när det gäller att anställa chefer. Anta inte att bara för att någons engelska är felfri så kommer de kunna driva verksamheten på rätt sätt.
Om allt är lika, kan språkkunskaper vara mycket fördelaktiga, men det är mycket viktigare att ha en smart affärsman i den rollen som kommer att driva företaget som du vill.
Bra talang är inte billig, enligt experterna, så om du vill ha det bästa måste du vara villig att betala vad de är värda.
8. Ta det lugnt
Nu när du är helt uppsatt måste du hantera förväntningarna.
Gå inte in i snabba affärer bara för att göra en vinst. Det tar tid att bygga affärsrelationer där borta.
Det som kommer att ge dig framgång på den kinesiska marknaden är tålamod. Kineserna har bedrivit affärer på ett visst sätt i tusentals år. Tänk inte ens för en millisekund att du ska förändra det.
Besök NiceNIC webbplats för att få fler praktiska råd om att komma i kontakt med den stora kinesiska marknaden!
Nästa nyheter: Affärsframgång i Kina: Fem viktiga tips för framgång
