1. Gjør leksene dine.
Snakk med folk som har åpnet kontorer i Kina. Spør dem hvordan de lykkes og spesielt hvordan de mislyktes.
Sørg for at du er informert om tilstanden i industrien du er i. Mye av denne forskningen kan foregå hjemmefra.
Kina ønsker høyteknologi.
Kina vil ikke ha forurensning.
Kinesere ønsker bedrifter som kan gi mange mennesker gode jobber.
Kinesere ønsker å oppmuntre til utvikling i innlandet.
2. Velg en beliggenhet
Først, bli kjent med de store byene. Shanghai, Beijing og Guangzhou er de viktigste sentrene for forretning, regjering og industri.
Når du har bestemt deg for en region, må du finne et kontor, siden du trenger en leiekontrakt for å registrere din virksomhet.
Du må skaffe en kontorleieavtale, og du kan bruke den som din kontoradresse, avtalen lover deg i praksis plassen på betingelse av at virksomheten din blir godkjent
3. Velg en selskapsform
Et joint venture krever et partnerskap mellom en utenlandsk forretningsinnehaver og en kinesisk statsborger.
Representasjonskontorer er en enkel, rimelig måte å gå frem på, men det begrenser sterkt hva du har lov til å gjøre i Kina.
Den vanligste typen selskap er derfor en fullstendig utenlandsk eid virksomhet, kjent som WFOE.
4. Utvikle en forretningsplan
En detaljert femårs forretningsplan er avgjørende, fordi når regjeringen godkjenner den, kan du bare operere innenfor dens retningslinjer.
Sørg for at du inkluderer din beliggenhet, forventede inntekter, produkt- eller tjenestebeskrivelse, forventet antall ansatte og budsjettkrav i planen.
Uansett hvor informert du er, kommer du ikke langt uten å konsultere en representant for å registrere virksomheten din.
En kvalifisert kontaktperson bør kunne fortelle deg hvor du må gå for å registrere, enten det er lokal, provinsiell eller nasjonal regjering, og bør gjøre snakket når du kommer dit. Du trenger noen som har forhandlet i dette terrenget flere ganger før, og du må absolutt ha folk som snakker kinesisk til å møte de lokale tjenestemennene.
Denne delen bør være rask og enkel, siden det finnes mange banker med stor tilstedeværelse i Kina.
Hvis du bruker en bank som ikke har forbindelse med banker i andre land, blir det vanskelig å holde oversikt over pengene dine. Du må sørge for at du har en bank i ditt eget land og en bank i Kina som har en form for tilsvarende forbindelse, slik at bankvirksomheten din blir mer gjennomsiktig.
7. Ansett et personale
Ansettelse i Kina er en delikat prosess, spesielt når det gjelder å ansette ledere. Ikke anta at bare fordi en persons engelsk er upåklagelig, vil de kunne drive virksomheten ordentlig.
Hvis alt annet er likt, kan språkkunnskapene være svært nyttige, men det er mye viktigere å ha en smart forretningsperson i den rollen som skal drive selskapet slik du ønsker.
Godt talent er ikke billig, ifølge ekspertene, så hvis du vil ha det beste, må du være villig til å betale dem det de er verdt.
8. Ta det rolig
Nå som du er oppsatt, må du håndtere forventningene.
Ikke gå rett inn i raske forretningstransaksjoner bare for å tjene penger. Det tar tid å bygge forretningsforbindelser der borte.
Hva som vil gi deg suksess i det kinesiske markedet, er tålmodighet. Kineserne har drevet forretning på en bestemt måte i tusenvis av år. Ikke engang begynn å tro for et øyeblikk at du skal endre det.
Besøk NiceNIC nettsted for å få flere praktiske råd om hvordan du kan koble deg til det enorme markedet i Kina!
