1. Faites vos devoirs.
Parlez aux personnes qui ont ouvert des bureaux en Chine. Demandez-leur comment elles ont réussi et surtout comment elles ont échoué.
Assurez-vous d’être informé de l’état de l’industrie dans laquelle vous évoluez. Une grande partie de ces recherches peut se faire depuis chez vous.
La Chine veut des hautes technologies.
La Chine ne veut pas de pollution.
Les Chinois veulent des entreprises qui offriront de bons emplois à beaucoup de personnes.
Les Chinois veulent encourager le développement à l’intérieur des terres.
2. Choisissez un emplacement
D’abord, familiarisez-vous avec les grandes villes. Shanghai, Pékin et Guangzhou sont les principaux centres d’affaires, gouvernementaux et industriels.
Une fois que vous avez choisi une région, vous devez trouver un bureau, car vous aurez besoin d’une preuve de bail pour enregistrer votre entreprise.
Vous devez obtenir un contrat de location de bureau que vous pouvez utiliser comme adresse de votre bureau, le contrat vous promet essentiellement l’espace sous condition que votre entreprise soit approuvée
3. Choisissez un statut juridique
Une coentreprise nécessite un partenariat entre un propriétaire étranger et un citoyen chinois.
Les bureaux de représentation sont une option facile et peu coûteuse, mais ils limitent fortement le champ d’activité autorisé en Chine.
Le type d’entité le plus courant est donc une entreprise à capitaux entièrement étrangers, connue sous le nom de WFOE.
4. Développez un plan d’affaires
Un plan d’affaires détaillé sur cinq ans est crucial, car une fois approuvé par le gouvernement, vous ne pourrez opérer que dans les limites de ce plan.
Assurez-vous d’inclure dans le plan votre localisation, les revenus prévisionnels, la description des produits ou services, le nombre prévu d’employés et les besoins budgétaires.
Peu importe à quel point vous êtes informé, vous n’irez pas loin sans consulter un représentant pour enregistrer votre entreprise.
Un intermédiaire qualifié devrait pouvoir vous indiquer où vous devez vous rendre pour enregistrer votre entreprise, que ce soit au niveau local, provincial ou national, et devrait prendre en charge les démarches une fois sur place. Vous avez besoin de quelqu’un qui a déjà négocié dans ce domaine plusieurs fois et il est absolument nécessaire d’avoir des personnes parlant chinois pour rencontrer les responsables locaux.
Cette étape devrait être rapide et facile, car il y a beaucoup de banques très présentes en Chine.
Si vous traitez avec une banque qui n’a aucune relation avec des banques dans d’autres pays, il devient difficile de suivre votre argent. Vous devez vous assurer d’avoir une banque dans votre pays et une banque en Chine qui entretiennent une certaine relation correspondante, pour que votre gestion bancaire soit plus transparente.
7. Embauchez un personnel
Recruter en Chine est un processus délicat, surtout pour les cadres. Ne supposez pas que parce qu’une personne parle parfaitement anglais, elle saura gérer correctement une entreprise.
Si tout est égal par ailleurs, la maîtrise de la langue peut être un grand atout, mais il est beaucoup plus important d’avoir une personne d’affaires intelligente à ce poste, qui dirigera l’entreprise comme vous souhaitez.
Selon les experts, les bons talents ne sont pas bon marché, donc si vous voulez les meilleurs, vous devez être prêt à leur payer ce qu’ils valent.
8. Prenez votre temps
Maintenant que tout est en place, vous devez gérer vos attentes.
Ne vous lancez pas dans des affaires rapides juste pour faire un profit. Il faut du temps pour construire des relations d’affaires là-bas.
Ce qui vous apportera le succès sur le marché chinois, c’est la patience. Les Chinois font des affaires d’une certaine manière depuis des milliers d’années. Ne pensez même pas une seule milliseconde que vous allez pouvoir la changer.
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