1. Készítsd el a házi feladatodat.
Beszélgess azokkal, akik irodákat nyitottak Kínában. Kérdezd meg őket, hogyan sikerült nekik, és különösen, hogy hol hibáztak.
Győződj meg róla, hogy tájékozott vagy az iparág állapotáról, amelyben tevékenykedsz. Sok kutatást elvégezhetsz akár az otthonodból is.
Kína a csúcstechnológiát akarja.
Kína nem akar szennyezést.
A kínaiak olyan vállalkozásokat akarnak, amelyek sok embernek biztosítanak jó munkát.
A kínaiak támogatni akarják a belső területek fejlődését.
2. Válassz helyszínt
Először ismerkedj meg a nagyvárosokkal. Sanghaj, Peking és Kuangcsou a fő üzleti, kormányzati és ipari központok.
Miután kiválasztottad a régiót, irodát kell találnod, mert a vállalkozásod bejegyzéséhez igazolásra van szükség a bérleti szerződésről.
Bérleti megállapodást kell kötnöd, amit az irodai címként használhatsz, a megállapodás lényegében megígéri a helyet azt feltételezve, hogy a vállalkozásod jóváhagyásra kerül.
3. Válassz társasági formát
A közös vállalkozás külföldi üzlettulajdonos és kínai állampolgár közötti partnerséget igényel.
A képviseleti irodák egyszerű és alacsony költségű megoldást jelentenek, de erősen korlátozzák azt, amit Kínában végezhetsz.
Ezért a leggyakoribb társasági forma a teljes külföldi tulajdonban lévő vállalat, az úgynevezett WFOE.
4. Készíts üzleti tervet
Egy részletes öt éves üzleti terv létfontosságú, mert amint a kormány jóváhagyja, csak annak irányelvei szerint működhetsz.
Győződj meg róla, hogy a terv tartalmazza a helyszínt, a várható bevételeket, a termék vagy szolgáltatás leírását, a várható alkalmazotti létszámot és a költségvetési igényeket.
Bár mennyire is tájékozott vagy, nem jutsz sokra anélkül, hogy egyeztetnél egy képviselővel a vállalkozásod bejegyzéséhez.
Egy képzett kapcsolattartó meg tudja mondani, hol kell regisztrálnod, hogy helyi, tartományi vagy országos kormányzati szinten, és ő beszél majd, amikor odajutsz. Olyan emberre van szükséged, aki már többször tárgyalt ebben a térségben, és feltétlenül olyan emberekre, akik beszélnek kínaiul, hogy találkozzanak a helyi hivatalnokokkal.
Ez a rész gyors és egyszerű kell legyen, mert sok banknak hatalmas jelenléte van Kínában.
Ha olyan bankkal dolgozol, amelynek nincs kapcsolata külföldi bankokkal, nehéz nyomon követni a pénzedet. Biztosítsd, hogy legyen bankod a saját országodban és Kínában is, ahol van valamilyen együttműködés, így a banki műveleteid átláthatóbbak lesznek.
7. Vegyél fel személyzetet
A kínai munkaerő-felvétel kényes folyamat, különösen a menedzsereknél. Ne feltételezd, hogy valaki az angolja miatt alkalmas a vállalat vezetésére.
Ha minden más egyenlő, a nyelvtudás előnyös lehet, de sokkal fontosabb, hogy okos üzletember legyen a szerepben, aki úgy vezeti a céget, ahogy te szeretnéd.
A szakértők szerint a jó tehetség nem olcsó, így ha a legjobbakat akarod, hajlandónak kell lenned megfizetni őket méltó módon.
8. Haladj lassan
Most, hogy mindent beállítottál, kezelned kell az elvárásokat.
Ne ugorj bele gyors üzleti ügyletekbe csak a profit érdekében. Időbe telik ott üzleti kapcsolatok kiépítése.
Ami sikert hoz a kínai piacon, az a türelem. A kínaiak ezer éveken át így végeztek üzleti tevékenységet. Ne is gondold azt egy pillanatra sem, hogy meg fogod változtatni.
Látogasd meg a NiceNIC weboldalt, hogy gyakorlati tanácsokat kapj a hatalmas kínai piachoz való kapcsolódáshoz!
Következő hírek: Doing business in China: Five tips for success
