1. עשה את שיעורי הבית שלך.
שוחח עם אנשים שפתחו משרדים בסין. שאל אותם איך הם הצליחו ובמיוחד איך הם נכשלו.
ודא שאתה מעודכן במצב התעשייה שבה אתה פועל. מחקר רב ניתן לבצע מתוך הבית.
סין רוצה טכנולוגיה מתקדמת.
סין לא רוצה זיהום.
הסינים רוצים עסקים שיקנו הרבה אנשים עבודות טובות.
הסינים רוצים לעודד פיתוח באזורים הפנימיים.
2. בחר מיקום
קודם כל, הכר את הערים הגדולות. שנגחאי, בייג'ינג וגןג'ואו הן מרכזי עסקים, ממשלה ותעשייה עיקריים.
לאחר שבחרת אזור, עליך למצוא משרד, מכיוון שתצטרך הוכחה לחוזה שכירות כדי לרשום את העסק שלך.
עליך לקבל חוזה שכירות למשרד ותוכל להשתמש בו ככתובת המשרד שלך; החוזה מבטיח לך את המרחב בתנאי שהעסק שלך יאושר
3. בחר מעמד ישות
שותפות משותפת דורשת שותפות בין בעל עסק זר לאזרח סיני.
משרדי נציגות הם דרך קלה וזולה, אך מגבילים בצורה דרסטית את תחום הפעילות המותר בסין.
הסוג הנפוץ ביותר של ישות הוא לכן חברה בבעלות זרה מלאה, המכונה WFOE.
4. פתח תוכנית עסקית
תוכנית עסקית מפורטת לחמש שנים חשובה מאוד, כי לאחר האישור הממשלתי תוכל לפעול רק לפי ההנחיות שלה.
ודא שאתה כולל את המיקום, הכנסות צפויות, תיאור מוצר או שירות, מספר עובדים צפוי ודרישות תקציב בתוכנית.
לא משנה כמה אתה מעודכן, לא תתקדם הרבה בלי להתייעץ עם נציג לרישום העסק שלך.
מתאם מוסמך אמור לדעת לאן עליך לפנות לרישום, בין אם לממשל המקומי, המחוזי או הארצי, ועליו לנהל את השיחות כשאתה מגיע. אתה צריך מישהו שכבר ניהל את התהליך הזה מספר פעמים וחייבים שיהיו אנשים הדוברים סינית שיפגשו עם הפקידים המקומיים.
חלק זה אמור להיות מהיר וקל, כיוון שיש הרבה בנקים עם נוכחות משמעותית בסין.
אם אתה עובד עם בנק שאין לו קשרים עם בנקים במדינות אחרות, יהיה קשה לעקוב אחרי הכסף שלך. עליך לוודא שיש לך בנק במדינתך ובנק בסין שיש לו קשר מסוים, כך שהניהול הבנקאי יהיה שקוף יותר.
7. שכור צוות
הקלטת עובדים בסין היא תהליך דק, במיוחד כשמדובר בשכירת מנהלים. אל תסתמך רק על כך ששפת האנגלית של אדם משובחת כדי שיריץ את העסק כראוי.
אם כל השאר שווה, כישורי השפה יכולים להועיל מאוד, אך חשוב הרבה יותר שיהיה אדם עסקים חכם בתפקיד שיריץ את החברה כפי שאתה רוצה.
כישרון טוב לא זול, על פי המומחים, ולכן אם אתה רוצה את הטוב ביותר, עליך להיות מוכן לשלם להם מה שמגיע להם.
8. קחו את זה לאט
כעת כשאתה מוכן, עליך לנהל ציפיות.
אל תקפוץ לעסקאות מהירות רק כדי להרוויח רווח. לוקח זמן לבנות מערכות יחסים עסקיות שם.
מה שינצח עבורך בשוק הסיני הוא סבלנות. הסינים עושים עסקים בדרך מסוימת כבר אלפי שנים. אל תחשוב אפילו למילישנייה שתשנה את זה.
בקר באתר NiceNIC לקבלת עצות מעשיות נוספות על איך להתחבר לשוק הענק של סין!
חדשות אחרונות: Doing business in China: Five tips for success
