Sådan lykkes du med forretning i Kina: Fem nøgletips

Her er fem ting, du bør vide, før du driver forretning i Kina.

Kina er verdens mest folkerige nation med sine enorme 1,3 milliarder mennesker, der udgør et yderst mangfoldigt marked.
Der findes ikke én enkelt forbrugerprofil, og analytikere foreslår, at virksomheder forbliver fleksible og innovative, mens de forstår, hvordan deres virksomhed passer ind på hvert enkelt marked. Du har brug for folk, der har været på markedet, du taler med handelsforeninger, du taler med handelsfremmende organer, du taler med folk, og lidt efter lidt lærer du at forstå dynamikken.

"Hvis du har noget, de ønsker, vil de handle med dig, uanset om du kan holde på spisepinde eller ej." - Stephen Perry, 48 Group Club

Når man opererer i et land med en historie på tusinder af år – og forretningsmetoder der går lige så langt tilbage – er det værdifuldt at udvikle indsigt i Kinas forretningskultur og sociale etikette for at undgå misforståelser, der kan ødelægge aftaler og skade arbejdsrelationer.
Et nøgleaspekt i kinesisk kultur er konceptet "ansigt", en blanding af offentlig opfattelse, social rolle og selvværd. En udenlandsk CEO kan give ansigt ved at deltage i møder, acceptere invitationer, give passende dyre gaver og vise følsomhed over for kinesisk kultur.

"Det vigtigste er, at uanset hvem du møder eller handler med, skal du behandle dem med respekt." - Jack Perkowski, iværksætter

3. At tage en markedsbaseret tilgang
Vestlige virksomheder, der ønsker at trænge ind på det kinesiske marked, bør være opmærksomme på lokale præferencer og tilpasse sig derefter.
For eksempel begyndte Starbucks at servere grøn te-latte i et forsøg på at få en traditionelt tedrikkende nation hooked på kaffe; McDonald's tilpassede sin menu for at inkludere ting som krydrede kyllingevinger og kyllingeburgere for at appellere til lokale smagsløg.

4. Procedurer i Kina tager tid, tålmodighed og penge
Det er meget vigtigt, når en vestlig virksomhed prøver at komme til Kina, at de indser, at succes i Kina tager tid, kræver tålmodighed og koster mange ressourcer.
Kina vokser inden for forbrugsvarer og vil vokse hurtigt, så folk skal finde en måde at matche Kinas fremtidige indflydelse med Kinas nuværende karakteristika.

"Den eneste måde, du i sidste ende vil få succes på, er ved at samle et godt team." - Jack Perkowski, iværksætter

Når du lige er startet, må du erkende, at der er en grænse for, hvad du kan gøre ved at rejse frem og tilbage til Kina. At omgive dig med lokalt talent kan hjælpe dig med at lukke aftaler, forstå kulturen og markedets kompleksiteter samt kompensere for sprogbarrieren for dem, der ikke taler mandarin.

Kontakt NiceNIC for at hjælpe dig med at opbygge publikum i Kina!