1. Haz tu tarea.
Habla con personas que han abierto oficinas en China. Pregúntales cómo tuvieron éxito y especialmente cómo fracasaron.
Asegúrate de estar informado sobre el estado de la industria en la que te encuentras. Gran parte de esta investigación puede hacerse desde tu propia casa.
China quiere alta tecnología.
China no quiere contaminación.
Los chinos quieren negocios que proporcionen buenos empleos a muchas personas.
Los chinos quieren fomentar el desarrollo en el interior del país.
2. Elige una ubicación
Primero, conoce las grandes ciudades. Shanghai, Beijing y Guangzhou son los principales centros empresariales, gubernamentales e industriales.
Una vez que te hayas decidido por una región, tienes que encontrar una oficina, ya que necesitarás un comprobante de arrendamiento para registrar tu negocio.
Tienes que obtener un contrato de alquiler de oficina y puedes usarlo como la dirección de tu oficina; el contrato básicamente te garantiza el espacio bajo la condición de que tu negocio sea aprobado
3. Elige un estatus de entidad
Una empresa conjunta requiere una asociación entre un dueño de negocio extranjero y un ciudadano chino.
Las oficinas representativas son una forma fácil y de bajo costo, pero limitan drásticamente el alcance de lo que se te permite hacer en China.
El tipo de entidad más común, por lo tanto, es una empresa completamente extranjera, conocida como WFOE.
4. Desarrolla un plan de negocios
Es crucial un plan de negocios detallado para cinco años, porque una vez aprobado por el gobierno, solo podrás operar dentro de sus directrices.
Asegúrate de incluir en el plan tu ubicación, ingresos proyectados, descripción del producto o servicio, número esperado de empleados y requerimientos de presupuesto.
Por muy informado que estés, no llegarás muy lejos sin consultar a un representante para registrar tu negocio.
Un enlace calificado debería poder decirte a dónde debes ir para registrar, ya sea al gobierno local, provincial o nacional, y debería encargarse de hablar una vez que llegues allí. Necesitas a alguien que haya negociado ese territorio varias veces antes y absolutamente necesitas personas que hablen chino para reunirse con los funcionarios locales.
Esta parte debería ser rápida y fácil, ya que hay muchos bancos con una gran presencia en China.
Si tratas con un banco que no tiene relación alguna con bancos en otros países, será difícil hacer seguimiento de tu dinero. Necesitas asegurarte de tener un banco en tu propio país y un banco en China que tenga algún tipo de relación correspondiente, para que tu banca sea más transparente.
7. Contrata personal
Contratar en China es un proceso delicado, especialmente cuando se trata de contratar gerentes. No asumas que solo porque una persona hable inglés impecablemente podrá dirigir el negocio correctamente.
Si todo lo demás es igual, las habilidades lingüísticas pueden ser muy beneficiosas, pero es mucho más importante tener a una persona empresarial inteligente en ese rol que dirija la empresa como tú quieres.
El buen talento no es barato, según los expertos, así que si quieres lo mejor, debes estar dispuesto a pagarles lo que valen.
8. Ve despacio
Ahora que ya estás establecido, debes manejar las expectativas.
No te lances a negocios rápidos solo para obtener ganancias. Se necesita tiempo para construir relaciones comerciales allá.
Lo que te dará éxito en el mercado chino es la paciencia. Los chinos han estado haciendo negocios de cierta manera durante miles de años. Ni siquiera pienses por un milisegundo que vas a cambiar eso.
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