1. Κάντε τα μαθήματά σας.
Μιλήστε με ανθρώπους που έχουν ανοίξει γραφεία στην Κίνα. Ρωτήστε τους πώς είχαν επιτυχία και ειδικά πώς απέτυχαν.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε ενημερωθεί για την κατάσταση της βιομηχανίας στην οποία βρίσκεστε. Ποιά από αυτή την έρευνα μπορεί να γίνει από το σπίτι σας.
Η Κίνα θέλει την υψηλή τεχνολογία.
Η Κίνα δεν θέλει ρύπανση.
Οι Κινέζοι θέλουν επιχειρήσεις που θα παρέχουν πολλές καλές θέσεις εργασίας.
Οι Κινέζοι θέλουν να ενθαρρύνουν την ανάπτυξη στο εσωτερικό της χώρας.
2. Επιλέξτε μια τοποθεσία
Πρώτα, γνωρίστε τις μεγάλες πόλεις. Η Σαγκάη, το Πεκίνο και η Γκουανγκζού είναι τα κύρια επιχειρηματικά, κυβερνητικά και βιομηχανικά κέντρα.
Μόλις αποφασίσετε σε μια περιοχή, πρέπει να βρείτε ένα γραφείο, καθώς θα χρειαστείτε απόδειξη μίσθωσης για να καταχωρήσετε την επιχείρησή σας.
Πρέπει να πάρετε μια συμφωνία ενοικίασης γραφείου και μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε ως τη διεύθυνση του γραφείου σας, η συμφωνία ουσιαστικά σας υποσχέται τον χώρο υπό τον όρο ότι η επιχείρησή σας εγκριθεί
3. Επιλέξτε την νομική μορφή
Μια κοινή επιχείρηση απαιτεί μια συνεργασία μεταξύ ενός ξένου επιχειρηματία και ενός Κινέζου πολίτη.
Τα αντιπροσωπευτικά γραφεία είναι ένας εύκολος και οικονομικός τρόπος, αλλά περιορίζουν δραστικά το πεδίο δραστηριοτήτων στην Κίνα.
Ο πιο κοινός τύπος οντότητας, λοιπόν, είναι μια πλήρως ξένη επιχείρηση, γνωστή ως WFOE.
4. Αναπτύξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Ένα λεπτομερές πενταετές επιχειρηματικό σχέδιο είναι κρίσιμο, γιατί μόλις εγκριθεί από την κυβέρνηση, θα μπορείτε να λειτουργείτε μόνο εντός των οδηγιών του.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει τοποθεσία, προβλεπόμενα έσοδα, περιγραφή προϊόντος ή υπηρεσίας, αναμενόμενο αριθμό υπαλλήλων και απαιτήσεις προϋπολογισμού στο σχέδιο.
Όσο και αν είστε ενημερωμένοι, δεν θα προχωρήσετε πολύ χωρίς να συμβουλευτείτε έναν εκπρόσωπο για την καταχώρηση της επιχείρησής σας.
Ένας κατάλληλος διαμεσολαβητής πρέπει να μπορεί να σας πει πού πρέπει να πάτε για καταχώρηση, είτε είναι τοπική, επαρχιακή ή εθνική κυβέρνηση, και να αναλαμβάνει την ομιλία όταν φτάσετε εκεί. Χρειάζεστε κάποιον που έχει διαπραγματευτεί σε αυτή την περιοχή πολλές φορές πριν και πρέπει οπωσδήποτε να έχετε ανθρώπους που μιλούν κινέζικα για να συναντηθούν με τους τοπικούς αξιωματούχους.
Αυτό το μέρος θα πρέπει να είναι γρήγορο και εύκολο, καθώς υπάρχουν πολλές τράπεζες με μεγάλη παρουσία στην Κίνα.
Αν συνεργάζεστε με μια τράπεζα που δεν έχει καμία σχέση με τράπεζες σε άλλες χώρες, είναι δύσκολο να παρακολουθείτε τα χρήματά σας. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε μια τράπεζα στη δική σας χώρα και μια τράπεζα στην Κίνα που έχει κάποιο είδος αντιστοιχίας, ώστε η τραπεζική σας να είναι πιο διαφανής.
7. Προσλάβετε προσωπικό
Η πρόσληψη στην Κίνα είναι μια ευαίσθητη διαδικασία, ειδικά όταν πρόκειται για πρόσληψη διευθυντών. Μην υποθέσετε ότι επειδή κάποιος μιλά τέλεια αγγλικά, θα μπορεί να διοικήσει σωστά την επιχείρηση.
Αν όλα είναι ίσα, οι γλωσσικές δεξιότητες μπορούν να είναι πολύ ωφέλιμες, αλλά είναι πολύ πιο σημαντικό να έχετε έναν έξυπνο επιχειρηματία σε αυτόν τον ρόλο που θα τρέξει την εταιρεία όπως εσείς θέλετε.
Καλοί ταλαντούχοι δεν έρχονται φτηνά, σύμφωνα με τους ειδικούς, οπότε αν θέλετε τους καλύτερους, πρέπει να είστε διατεθειμένοι να τους πληρώσετε όσο αξίζουν.
8. Πάρτε το αργά
Τώρα που όλα είναι έτοιμα, πρέπει να διαχειριστείτε τις προσδοκίες.
Μην βιαστείτε σε γρήγορες επιχειρηματικές συμφωνίες απλώς για να αποκομίσετε κέρδος. Χρειάζεται χρόνος για να χτιστούν επιχειρηματικές σχέσεις εκεί.
Αυτό που θα σας φέρει την επιτυχία στην κινεζική αγορά είναι η υπομονή. Οι Κινέζοι κάνουν επιχειρήσεις με έναν συγκεκριμένο τρόπο εδώ και χιλιάδες χρόνια. Μην σκεφτείτε ούτε για ένα χιλιοστό του δευτερολέπτου ότι θα τον αλλάξετε.
Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα NiceNIC για να λάβετε περισσότερες πρακτικές συμβουλές σχετικά με το πώς να συνδεθείτε με την τεράστια αγορά της Κίνας!
Επόμενα Νέα: Doing business in China: Five tips for success
