8 koraka za pokretanje posla u Kini za uspeh na tržištu

1. Uradite svoj domaći zadatak.

Razgovarajte sa ljudima koji su otvorili kancelarije u Kini. Pitajte ih kako su uspeli i naročito kako su propali.
Uverite se da ste informisani o stanju industrije u kojoj ste. Mnogo ovog istraživanja može se obaviti iz udobnosti vašeg doma.

Kina želi visoku tehnologiju.

Kina ne želi zagađenje.

Kinezi žele preduzeća koja će pružiti dobar posao velikom broju ljudi.

Kinezi žele podsticati razvoj u unutrašnjosti zemlje.

Prvo, upoznajte velike gradove. Šangaj, Peking i Guangzhou su glavni poslovni, vladini i industrijski centri.
Kada se odlučite za region, morate pronaći kancelariju, jer će vam za registraciju preduzeća biti potreban dokaz o zakupu.
Morate dobiti ugovor o najmu kancelarije i možete koristiti tu adresu za kancelariju, ugovor vam u suštini garantuje prostor pod uslovom da vaše preduzeće dobije odobrenje

3. Izaberite pravni status preduzeća

Zajedničko ulaganje zahteva partnerstvo između stranog vlasnika preduzeća i kineskog državljanina.
Predstavništva su lak i jeftin način poslovanja, ali značajno ograničavaju opseg onoga što smete raditi u Kini.
Zbog toga je najčešći tip preduzeća u potpunom stranom vlasništvu, poznat kao WFOE.

4. Razvijte poslovni plan
Detaljan petogodišnji poslovni plan je ključan, jer kada ga vlada odobri, moći ćete da poslujete samo u skladu sa njegovim smernicama.

Uverite se da uključite lokaciju, očekivane prihode, opis proizvoda ili usluge, očekivani broj zaposlenih i budžetske zahteve u plan.

Bez obzira koliko ste informisani, nećete daleko stići bez konsultacija sa predstavnikom za registraciju preduzeća.

Kvalifikovani predstavnik treba da zna gde treba da se ide radi registracije, da li je to lokalna, pokrajinska ili nacionalna vlada, i trebao bi da vodi razgovor kada stignete tamo. Potreban vam je neko ko je više puta pregovarao na tom području i apsolutno morate imati ljude koji govore kineski da se sastanu sa lokalnim zvaničnicima.

Ovaj deo bi trebalo da bude brz i lak, jer postoji mnogo banaka sa velikim prisustvom u Kini.
Ako sarađujete sa bankom koja nema veze sa bankama u drugim zemljama, biće teško pratiti novac. Morate biti sigurni da imate banku u svojoj zemlji i banku u Kini koja ima neku vrstu veze, kako bi vaše bankarstvo bilo transparentnije.

7. Zaposlite osoblje
Zapošljavanje u Kini je delikatan proces, naročito kada se radi o menadžerima. Nemojte pretpostaviti da će osoba sa savršenim engleskim moći da uspešno vodi posao.
Ako je sve ostalo isto, jezičke veštine mogu biti od velike koristi, ali je daleko važnije imati pametnog poslovnog čoveka na toj poziciji koja će voditi firmu onako kako vi želite.
Dobra radna snaga nije jeftina, kažu stručnjaci, pa ako želite najbolje, morate biti spremni da ih platite po zasluzi.

8. Idite polako
Sada kada ste sve postavili, morate upravljati očekivanjima.
Nemojte se upuštati u brze poslovne dogovore samo da biste ostvarili profit. Potrebno je vreme da se izgrade poslovni odnosi tamo.

Što će vam doneti uspeh na kineskom tržištu je strpljenje. Kinezi posluju na određen način već hiljadama godina. Ne pomišljajte ni na trenutak da ćete to promeniti.

Posećujte NiceNIC sajt za više praktičnih saveta kako se povezati sa ogromnim tržištem Kine!