Här är fem saker du bör veta innan du gör affärer i Kina.
1. En mosaik av marknader
Kina är världens folkrikaste nation, med sina vidsträckta 1,3 miljarder människor som utgör en mycket mångsidig marknad.
Det finns ingen enskild konsumentprofil, och analytiker föreslår att företag förblir flexibla och innovativa, samtidigt som de förstår hur deras företag skulle passa in på varje specifik marknad. Du behöver människor som har varit på marknaden, du pratar med branschföreningar, du pratar med handelsfrämjande organ, du pratar med folk och bit för bit lär du dig förstå dynamiken.
"Om du har något de vill ha, kommer de göra affärer med dig oavsett om du kan hantera ätpinnar eller inte." - Stephen Perry, 48 Group Club
2. Affärskultur och etikett
Att verka i ett land med en historia som sträcker sig tusentals år tillbaka – och affärssätt som går lika långt tillbaka – är det värdefullt att utveckla insikt i Kinas affärskultur och sociala etikett för att undvika missförstånd som kan äventyra affärer och skada arbetsrelationer.
En nyckelaspekt i kinesisk kultur är begreppet "ansikte", en blandning av allmän uppfattning, social roll och självkänsla. En utländsk VD kan ge ansikte genom att delta i möten, acceptera inbjudningar, ge lämpliga dyra gåvor och visa känslighet för kinesisk kultur.
"Det viktigaste är, vem du än möter eller gör affärer med, att behandla dem med respekt." - Jack Perkowski, entreprenör
3. Att ta ett marknadsbaserat tillvägagångssätt
Västerländska företag som vill nå den kinesiska marknaden bör vara medvetna om lokala preferenser och anpassa sig därefter.
Till exempel började Starbucks servera gröna te-latte i ett försök att få en traditionellt tedrickande nation att bli förtjust i kaffe; McDonald's anpassade sin meny för att inkludera rätter som kryddiga kycklingvingar och kycklingburgare i ett försök att tilltala lokala smaker.
4. Processerna i Kina tar tid, tålamod och pengar
Det är mycket viktigt när ett västerländskt företag försöker gå in på Kina att de inser att framgång i Kina tar tid, kräver tålamod och kostar mycket resurser.
Kina växer inom området konsumentvaror och kommer att växa snabbt, så folk måste hitta ett sätt att möta Kinas framtida påverkan med dess nuvarande egenskaper.
"Det enda sättet du slutligen kommer att lyckas är genom att sätta ihop ett bra team." - Jack Perkowski, entreprenör
När du precis har börjat måste du inse att det kommer finnas en gräns för vad du kan göra genom att resa fram och tillbaka till Kina. Att omge dig med lokal talang kan hjälpa dig att sluta affärer, förstå kulturen och marknadens komplexiteter samt kompensera för språkbarriären för dem som inte talar mandarin.
Kontakta NiceNIC för att hjälpa dig bygga publik i Kina!
Nästa nyheter: Tio tips för att lyckas med affärer i Kina
