Hier zijn vijf dingen die je moet weten voordat je zaken doet in China.
1. Een mozaïek van markten
China is het land met de grootste bevolking ter wereld, met zijn uitgestrekte 1,3 miljard mensen die samen een zeer diverse markt vormen.
Er is geen enkel consumentenprofiel, en analisten suggereren dat bedrijven flexibel en innovatief moeten blijven, terwijl ze begrijpen hoe hun bedrijf in elke specifieke markt zou passen. Je hebt mensen nodig die ervaring hebben in de markt, je praat met handelsverenigingen, je praat met handelsbevorderingsorganisaties, je praat met mensen en stukje bij beetje leer je de dynamiek begrijpen.
"Als je iets hebt wat zij willen, zullen ze zaken met je doen, ongeacht of je met stokjes kunt eten of niet." - Stephen Perry, 48 Group Club
2. Zaken cultuur en etiquette
Zakendoen in een land met een geschiedenis van duizenden jaren – en manieren van zakendoen die even oud zijn – maakt het waardevol om inzicht te ontwikkelen in de Chinese zaken cultuur en sociale etiquette om misverstanden te voorkomen die deals kunnen saboteren en werkrelaties kunnen schaden.
Een belangrijk aspect van de Chinese cultuur is het concept van "gezicht", een mix van publieke perceptie, sociale rol en zelfrespect. Een buitenlandse CEO kan gezicht geven door vergaderingen bij te wonen, uitnodigingen te accepteren, passende dure geschenken te geven en gevoeligheid voor de Chinese cultuur te tonen.
"Het belangrijkste is, met wie je ook afspreekt of zaken doet, om hen met respect te behandelen." - Jack Perkowski, ondernemer
3. Een marktgerichte aanpak hanteren
Westerse bedrijven die de Chinese markt willen betreden, moeten zich bewust zijn van lokale voorkeuren en zich dienovereenkomstig aanpassen.
Starbucks begon bijvoorbeeld groene theelattes te serveren in een poging een traditioneel theedrinkend volk verslaafd te maken aan koffie; McDonald's paste zijn menu aan met items zoals pittige kipvleugels en kipburgers om in te spelen op de lokale smaak.
4. Procedures in China kosten tijd, geduld en geld
Het is heel belangrijk dat wanneer een westers bedrijf naar China gaat, ze zich realiseren dat succes in China tijd kost, geduld vereist en veel middelen kost.
China groeit op het gebied van consumptiegoederen en zal snel groeien, dus mensen moeten een manier vinden om de toekomstige impact van China te koppelen aan de huidige kenmerken van China.
"De enige manier waarop je uiteindelijk succes zult hebben, is door een goed team samen te stellen." - Jack Perkowski, ondernemer
Als je net begint, moet je erkennen dat er een limiet is aan wat je kunt doen door heen en weer te reizen naar China. Je omringen met lokaal talent kan je helpen deals te sluiten, de cultuur en de complexiteit van de markt te begrijpen, evenals de taalbarrière compenseren voor degenen die geen Mandarijn spreken.
Neem contact op met NiceNIC voor hulp bij het opbouwen van een publiek in China!
Nieuwste nieuws: Tien tips voor zakendoen in China en de Chinese markt
