Unterschätzen Sie niemals die Bedeutung bestehender Verbindungen. Sie müssen mit einer einflussreichen chinesischen Person zu tun haben. Wenn diese Person Ihnen genug Vertrauen entgegenbringt und wenn sie ihr Kontaktnetzwerk dazu bringt, Ihnen zu vertrauen, besteht die Chance, dass Sie Erfolg haben werden.
Tipp Nr. 2:
Zum Schutz Ihres geistigen Eigentums wenden Sie dieselbe Sorgfalt an wie im Westen.
Tipp Nr. 3:
Üben Sie niemals Druck auf Ihre asiatischen Kollegen für eine Entscheidung aus. Um den Entscheidungsprozess zu beschleunigen, verlangsamen Sie ihn. Beginnen Sie von vorne und arbeiten Sie sich Schritt für Schritt in logischer Reihenfolge zur Lösung vor. Stehen Sie dann zu Ihrem Standpunkt.
Tipp Nr. 4:
Der Verhandlungsprozess wird alles andere als reibungslos verlaufen. Ihre beste Strategie ist eine Abbruchmentalität. Sie müssen mit dem Ziel hineingehen, den Vertrag nicht abzuschließen. Erklären Sie Ihre Position klar und präzise. Legen Sie Ihre Bedingungen klar dar. Respektvoll. Seien Sie dann bereit zu gehen, wenn Ihre Bedingungen nicht erfüllt werden.
Tipp Nr. 5:
Respektieren Sie das Gesicht. Streiten oder äußern Sie niemals eine gegensätzliche Meinung, nicht einmal gegenüber einem Mitglied Ihres eigenen Teams. Machen Sie die andere Person niemals falsch. Sagen Sie niemals direkt „Nein“, da dies als unhöflich und arrogant gilt.
Tipp Nr. 6:
Sprechen Sie in kurzen Sätzen. Hören Sie mehr zu, als Sie sprechen. Machen Sie Pausen zwischen den Sätzen. Finden Sie vier oder fünf einfache Möglichkeiten, dasselbe zu sagen. Stellen Sie niemals eine Frage, die mit einem einfachen Ja beantwortet werden kann. Vermeiden Sie jeglichen Slang. Verzichten Sie ganz auf Humor.
Verwalten Sie, wie Sie schriftliche Informationen präsentieren. Dokumentieren Sie alles schriftlich und im Detail. Präsentieren Sie Ihre Ideen in Etappen. Schreiben Sie klar, in einfachem Englisch. Um dem asiatischen visuellen Bias gerecht zu werden, verwenden Sie Skizzen, Diagramme und Charts.
Tipp Nr. 8:
Bereiten Sie sich auf jede Interaktion vor. Verlassen Sie sich nicht darauf, dass Sie improvisieren können. Mangelde Vorbereitung kann zu Gesichtsverlust und Vertrauensverlust führen. Geben Sie keine und erwarten Sie keine unvollständigen Antworten von Ihren chinesischen Kollegen, da dies als beleidigend gilt.
Tipp Nr. 9:
Stellen Sie sicher, dass Ihre Fakten zu 100 % bis ins Detail genau sind, sonst verlieren Sie an Glaubwürdigkeit. Präsentieren Sie keine Idee oder Theorie, die nicht vollständig erforscht, bewiesen oder vorher untersucht wurde.
Jeder in Ihrem Team muss wissen, wie man kostspielige Fehler vermeidet. Die meisten von uns sind von Natur aus nicht sensibel für kulturelle Unterschiede, wir müssen es lernen. Es ist sinnvoll, Menschen die kulturübergreifenden Faktoren beizubringen, die direkten Einfluss auf Ihre Gewinne haben.
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