Ποτέ μην υποτιμάτε τη σημασία των υπαρχουσών επαφών. Πρέπει να συνεργάζεστε με έναν Κινέζο άτομο επιρροής. Αν αυτό το άτομο νιώσει ότι είστε αρκετά αξιόπιστοι, και αν μπορέσει να κάνει το δίκτυο των επαφών του να σας εμπιστευτεί, υπάρχει πιθανότητα να πετύχετε.
Συμβουλή #2:
Για να προστατεύσετε την πνευματική σας ιδιοκτησία, χρησιμοποιήστε την ίδια δέουσα επιμέλεια που θα κάνατε στη Δύση.
Συμβουλή #3:
Ποτέ μην πιέζετε τους Ασιατικούς σας συνεργάτες για μια απόφαση. Για να επιταχύνετε τη διαδικασία λήψης αποφάσεων, βραδύτερε. Ξεκινήστε από την αρχή και δουλέψτε προς μια λύση με λογικό, βήμα προς βήμα τρόπο. Στη συνέχεια, μείνετε σταθεροί.
Συμβουλή #4:
Η διαδικασία διαπραγμάτευσης δεν θα είναι καθόλου ομαλή. Η καλύτερη στρατηγική σας είναι να έχετε νοοτροπία αποχώρησης. Πρέπει να προσεγγίσετε προσπαθώντας να μην κλείσετε τη συμφωνία. Εξηγήστε τη θέση σας με σαφείς, συνοπτικές λέξεις. Διατυπώστε τους όρους σας ξεκάθαρα. Με σεβασμό. Και μετά να είστε έτοιμοι να αποχωρήσετε αν οι όροι σας δεν γίνουν αποδεκτοί.
Συμβουλή #5:
Σεβαστείτε το πρόσωπο. Ποτέ μην διαφωνείτε ή εκφράζετε διαφορετική γνώμη με κανέναν, ακόμα και με μέλος της δικής σας ομάδας. Ποτέ μην κάνετε το άλλο άτομο να φανεί λάθος. Ποτέ μην λέτε "όχι" ευθέως, καθώς αυτό θεωρείται αγενές και αλαζονικό.
Συμβουλή #6:
Μιλήστε με σύντομες προτάσεις. Ακούστε περισσότερο απ’ όσο μιλάτε. Κάντε παύσεις μεταξύ των προτάσεων. Βρείτε τέσσερις ή πέντε εύκολους τρόπους να πείτε το ίδιο πράγμα. Ποτέ μην κάνετε ερώτηση που μπορεί να απαντηθεί με ένα απλό ναι. Αποφύγετε κάθε σλανγκ. Αποφύγετε εντελώς το χιούμορ.
Διαχειριστείτε τον τρόπο που παρουσιάζετε τις γραπτές πληροφορίες. Καταγράψτε τα πάντα γραπτώς και με ακριβείς λεπτομέρειες. Παρουσιάστε τις ιδέες σας σταδιακά. Γράψτε καθαρά, χρησιμοποιώντας απλή αγγλική γλώσσα. Για να απευθυνθείτε στην οπτική προτίμηση των Ασιατών, χρησιμοποιήστε σχεδιαγράμματα, πίνακες και διαγράμματα.
Συμβουλή #8:
Προετοιμαστείτε για κάθε αλληλεπίδραση. Μην βασίζεστε στην ικανότητά σας να τα καταφέρνετε επιτόπου. Η έλλειψη προετοιμασίας μπορεί να προκαλέσει απώλεια προσώπου και εμπιστοσύνης. Μην δίνετε ή περιμένετε να λάβετε μερικές απαντήσεις από τους Κινέζους συνεργάτες σας, καθώς αυτό θεωρείται προσβλητικό.
Συμβουλή #9:
Βεβαιωθείτε ότι τα γεγονότα σας είναι 100% ακριβή σε κάθε λεπτομέρεια, αλλιώς θα χάσετε την αξιοπιστία σας. Μην παρουσιάζετε ιδέα ή θεωρία που δεν έχει μελετηθεί, αποδειχθεί ή ερευνηθεί πλήρως εκ των προτέρων.
Όλοι στην ομάδα σας πρέπει να γνωρίζουν πώς να αποφύγουν δαπανηρά λάθη. Οι περισσότεροι από εμάς δεν είμαστε εκ φύσεως ευαίσθητοι στις πολιτισμικές διαφορές, πρέπει να μας διδαχτούν. Έχει νόημα να διδάσκετε στους ανθρώπους τους διαπολιτισμικούς παράγοντες που έχουν άμεση επίδραση στα κέρδη σας.
Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα NiceNIC για να λάβετε περισσότερες πρακτικές συμβουλές για τις επιχειρήσεις στην Κίνα.
Επόμενα Νέα: How many new TLDs will you register?
