Никогда не недооценивайте важность существующих связей. Вам нужно иметь дело с влиятельным китайцем. Если этот человек сочтет вас достаточно надежным, и если он сможет заставить свою сеть контактов доверять вам, у вас есть шанс добиться успеха.
Совет №2:
Для защиты вашей интеллектуальной собственности используйте ту же степень усердия, что и на Западе.
Совет №3:
Никогда не давите на своих азиатских коллег с требованием принять решение. Чтобы ускорить процесс принятия решения, замедлитесь. Начните сначала и двигайтесь к решению последовательно, шаг за шагом. Затем твердо отстаивайте свою позицию.
Совет №4:
Процесс переговоров будет далеко не гладким. Ваша лучшая стратегия – менталитет готовности уйти. Вы должны идти на встречу, пытаясь не заключать сделку. Объясните свою позицию четко и лаконично. Четко изложите свои условия. Уважительно. Затем будьте готовы уйти, если ваши условия не будут приняты.
Совет №5:
Уважайте лицо. Никогда не спорьте и не выражайте разногласия даже с членом вашей команды. Никогда не ставьте другого человека в тупик. Никогда не говорите «нет» прямо, так как это считается грубым и высокомерным.
Совет №6:
Говорите короткими предложениями. Слушайте больше, чем говорите. Делайте паузы между предложениями. Найдите четыре-пять простых способов сказать одно и то же. Никогда не задавайте вопрос, на который можно ответить простым «да». Избегайте всего сленга. Совсем не используйте юмор.
Управляйте тем, как вы представляете письменную информацию. Документируйте все письменно и в точных деталях. Представляйте свои идеи поэтапно. Пишите ясно, используя простой английский язык. Чтобы привлечь внимание азиатской визуальной составляющей, используйте наброски, диаграммы и графики.
Совет №8:
Готовьтесь к каждому взаимодействию. Не рассчитывайте на свою способность импровизировать. Отсутствие подготовки может привести к потере лица и доверия. Не давайте и не ожидайте частичных ответов от ваших китайских коллег, так как это считается оскорбительным.
Совет №9:
Убедитесь, что ваши факты на 100% точны в каждой детали, иначе вы потеряете доверие. Не представляйте идеи или теории, которые не были полностью исследованы, доказаны или изучены заранее.
Вся ваша команда должна знать, как избежать дорогостоящих ошибок. Большинство из нас по природе не чувствительны к культурным различиям, этому нужно учиться. Логично обучать людей межкультурным факторам, которые напрямую влияют на ваши прибыли.
Посетите сайт NiceNIC, чтобы получить больше практических советов по ведению бизнеса в Китае.
Следующие новости: Сколько новых доменов верхнего уровня вы зарегистрируете?
