Nigdy nie lekceważ znaczenia istniejących kontaktów. Musisz mieć do czynienia z wpływową osobą z Chin. Jeśli ta osoba uzna, że jesteś godny zaufania, a także jeśli uda jej się przekonać swoją sieć kontaktów, że można ci zaufać, masz szansę na sukces.
Wskazówka #2:
Aby chronić swoją własność intelektualną, stosuj taką samą staranność jak na Zachodzie.
Wskazówka #3:
Nigdy nie wywieraj presji na swoich azjatyckich współpracownikach, aby podjęli decyzję. Aby przyspieszyć proces decyzyjny, zwolnij tempo. Zacznij od początku i przejdź do rozwiązania krok po kroku w logiczny sposób. Następnie trzymaj się swojego stanowiska.
Wskazówka #4:
Proces negocjacji będzie daleki od gładkiego. Twoją najlepszą strategią jest nastawienie się na odejście. Musisz podchodzić do negocjacji z nastawieniem, by nie zawrzeć umowy. Wyjaśnij swoją pozycję jasno i zwięźle. Przedstaw swoje warunki wyraźnie. Z szacunkiem. Następnie bądź gotowy odejść, jeśli twoje warunki nie zostaną spełnione.
Wskazówka #5:
Szanuj twarz. Nigdy nie kłóć się ani nie wyrażaj odmiennej opinii wobec nikogo, nawet członka własnego zespołu. Nigdy nie stawiaj drugiej osoby w złym świetle. Nigdy nie mów „nie” wprost, ponieważ jest to uważane za niegrzeczne i aroganckie.
Wskazówka #6:
Mów zdaniami krótkimi. Słuchaj więcej, niż mówisz. Rób pauzy między zdaniami. Znajdź cztery lub pięć prostych sposobów na powiedzenie tego samego. Nigdy nie zadawaj pytań, na które można odpowiedzieć zwykłym „tak”. Unikaj wszelkiego slangu. Zupełnie zrezygnuj z humoru.
Zarządzaj sposobem przedstawiania informacji pisemnych. Dokumentuj wszystko na piśmie i w precyzyjnych szczegółach. Prezentuj swoje pomysły etapami. Pisz jasno, używając prostego angielskiego tekstu. Aby zaspokoić azjatyckie preferencje wizualne, używaj szkiców, wykresów i diagramów.
Wskazówka #8:
Przygotuj się do każdej interakcji. Nie polegaj na umiejętności improwizacji. Brak przygotowania może prowadzić do utraty twarzy i zaufania. Nie dawaj ani nie oczekuj częściowych odpowiedzi od chińskich współpracowników, ponieważ jest to uważane za obraźliwe.
Wskazówka #9:
Upewnij się, że twoje fakty są w 100% dokładne w każdym szczególe, inaczej stracisz wiarygodność. Nie przedstawiaj pomysłu ani teorii, które nie zostały w pełni przebadane, udowodnione ani wcześniej przeanalizowane.
Każdy w twoim zespole musi wiedzieć, jak unikać kosztownych gaf. Większość z nas z natury nie jest wrażliwa na różnice kulturowe, trzeba nas tego nauczyć. Ma sens nauczyć ludzi czynników międzykulturowych, które mają bezpośredni wpływ na twoje zyski.
Odwiedź NiceNIC aby uzyskać więcej praktycznych porad dotyczących prowadzenia biznesu w Chinach.
Najnowsze wiadomości: How many new TLDs will you register?
