Soha ne becsülje alá a meglévő kapcsolatok fontosságát. Egy befolyásos kínai személlyel kell kapcsolatot tartania. Ha az a személy megbízhatónak tartja Önt, és ha el tudja érni, hogy a kapcsolati hálója is bízzon Önben, van esély a sikerre.
Tipp #2:
Az intellektuális tulajdon védelme érdekében használja ugyanazt az elővigyázatosságot, mint nyugaton.
Tipp #3:
Soha ne gyakoroljon nyomást ázsiai kollégáira döntés meghozatala érdekében. A döntési folyamat felgyorsítása érdekében lassítson. Kezdje az elején, és logikus, lépésről lépésre haladva dolgozza ki a megoldást. Aztán tartsa ki az álláspontját.
Tipp #4:
A tárgyalási folyamat egyáltalán nem lesz sima. A legjobb stratégiája a távozási mentalitás. Próbáljon úgy belevágni, hogy nem akarja feltétlenül megkötni az üzletet. Magyarázza el álláspontját világos, tömör szavakkal. Világosan határozza meg feltételeit. Tisztelettel. Majd készüljön fel arra, hogy távozik, ha feltételei nem teljesülnek.
Tipp #5:
Tisztelje az arcot. Soha ne vitatkozzon vagy fejezze ki a véleménykülönbséget senkivel, még a saját csapatának tagjával sem. Soha ne tegye a másik felet hibássá. Soha ne mondja ki közvetlenül a "nem"-et, mert azt udvariatlannak és arrogánsnak tartják.
Tipp #6:
Rövid mondatokban beszéljen. Többet hallgasson, mint beszéljen. Tartson szünetet a mondatok között. Találjon négy-öt könnyű módot ugyanannak a dolognak az elmondására. Soha ne tegyen fel olyan kérdést, amelyre egyszerű igen vagy nem a válasz. Kerülje a szleng használatát. A humort pedig hagyja el teljesen.
Kezelje jól az írásos információk bemutatását. Mindenről készítsen írásos és precíz dokumentációt. Szakaszosan mutassa be ötleteit. Írjon világosan, egyszerű angol szöveget használva. Az ázsiaiak vizuális preferenciája miatt alkalmazzon vázlatokat, táblázatokat és diagramokat.
Tipp #8:
Készüljön fel minden interakcióra. Ne számítson arra, hogy vakon megoldja a helyzetet. A felkészületlenség arcvesztéshez és bizalomvesztéshez vezethet. Ne adjon és ne is várjon részleges válaszokat kínai kollégáitól, mert az sértőnek számít.
Tipp #9:
Győződjön meg arról, hogy tényadatai 100%-ban pontosak minden részletben, különben hitelességét veszíti. Ne mutasson be olyan ötletet vagy elméletet, amely nincs teljes körűen kutatva, bizonyítva vagy tanulmányozva előzetesen.
Minden csapattagnak tudnia kell, hogyan kerülje el a költséges hibákat. Sokan nem vagyunk érzékenyek természetünknél fogva a kulturális különbségekre, ezért tanulnunk kell. Értelmes dolog megtanítani az embereknek azokat a kulturák közötti tényezőket, amelyek közvetlen hatással vannak a profitra.
Látogasson el a NiceNIC weboldalra, hogy további gyakorlati tanácsokat kapjon a kínai üzletvitelről.
Következő hírek: How many new TLDs will you register?
