Onderschat nooit het belang van bestaande connecties. Je moet te maken hebben met een Chinese invloedrijk persoon. Als die persoon vindt dat je voldoende betrouwbaar bent, en als ze hun netwerk van contacten jou kunnen laten vertrouwen, is er een kans dat je zult slagen.
Tip #2:
Gebruik dezelfde zorgvuldigheid om je intellectueel eigendom te beschermen als je in het Westen zou doen.
Tip #3:
Dwing je Aziatische collega's nooit om een beslissing te nemen. Om het besluitvormingsproces te versnellen, vertraag juist. Begin bij het begin en werk stap voor stap naar een oplossing toe. Sta daarna je mannetje.
Tip #4:
Het onderhandelingsproces zal allesbehalve soepel verlopen. Je beste strategie is een mentaliteit van weg kunnen lopen. Je moet de onderhandelingen ingaan met het idee het niet te willen afsluiten. Leg je positie helder en beknopt uit. Stel je voorwaarden duidelijk. Met respect. En wees bereid weg te lopen als je voorwaarden niet worden ingewilligd.
Tip #5:
Respecteer het ‘gezicht’. Maak nooit ruzie of ga niet openlijk in discussie met iemand, zelfs niet met een lid van je eigen team. Maak de ander nooit ongelijk. Zeg nooit direct "nee", want dat wordt als onbeleefd en arrogant gezien.
Tip #6:
Spreek in korte zinnen. Luister meer dan dat je spreekt. Pauzeer tussen zinnen. Vind vier of vijf makkelijke manieren om hetzelfde te zeggen. Stel nooit een vraag die met een eenvoudig ja kan worden beantwoord. Vermijd alle slang. Sla humor helemaal over.
Beheer hoe je schriftelijke informatie presenteert. Documenteer alles schriftelijk en in precieze details. Presenteer je ideeën gefaseerd. Schrijf duidelijk, in eenvoudig Engels. Om aan te sluiten bij de visuele voorkeur van Aziaten, gebruik schetsen, grafieken en diagrammen.
Tip #8:
Bereid je voor op elke interactie. Vertrouw niet op je vermogen om het ter plekke te improviseren. Onvoorbereid zijn kan leiden tot gezichtsverlies en verlies van vertrouwen. Geef geen gedeeltelijke antwoorden en verwacht die ook niet van je Chinese collega’s, want dat wordt als beledigend beschouwd.
Tip #9:
Zorg ervoor dat je feiten 100% accuraat zijn in elk detail, anders verlies je geloofwaardigheid. Presenteer geen idee of theorie die niet volledig is onderzocht, bewezen of bestudeerd.
Iedereen in je team moet weten hoe ze kostbare fouten kunnen vermijden. De meesten van ons zijn van nature niet gevoelig voor cultuurverschillen, dat moet je aanleren. Het is logisch om mensen de crossculturele factoren te leren die direct invloed hebben op je winst.
Bezoek de website van NiceNIC om meer praktische adviezen te krijgen over zakendoen in China.
Nieuwste nieuws: How many new TLDs will you register?
