Deset tipů pro obchodování v Číně – úspěšný průvodce

Nikdy nepodceňujte význam existujících kontaktů. Musíte jednat s významnou čínskou osobou. Pokud tato osoba bude považovat vás za dostatečně důvěryhodného, a pokud dokáže přesvědčit svou síť kontaktů, aby vám důvěřovala, existuje šance na úspěch.

Tip #2:
K ochraně svého duševního vlastnictví používejte stejnou péči jako na Západě.

Tip #3:
Nikdy netlačte své asijské kolegy k rozhodnutí. Abyste urychlili rozhodovací proces, zpomalte. Začněte od začátku a logicky krok za krokem hledejte řešení. Pak si stůjte za svým.

Tip #4:
Vyjednávací proces nebude vůbec hladký. Vaší nejlepší strategií je mít připravenou možnost odejít. Musíte jít do jednání s myšlenkou, že nemusíte dohodu uzavřít. Svou pozici vysvětlete jasně a stručně. Uveďte své podmínky jasně a s respektem. Pak buďte připraveni odejít, pokud vaše podmínky nebudou splněny.

Tip #5:
Respektujte čest (face). Nikdy se nesnažte hádat nebo vyjadřovat nesouhlas s nikým, ani s členem svého týmu. Nikdy nedělejte druhou osobu na chybnou. Nikdy neříkejte „ne“ přímo, protože to je považováno za nezdvořilé a arogantní.

Tip #6:

Mluvte v krátkých větách. Poslouchejte více, než mluvíte. Pauzy mezi větami. Najděte čtyři nebo pět snadných způsobů, jak říct totéž. Nikdy se neptáte na otázku, na kterou lze odpovědět jednoduše ano. Vyhněte se všem slangům. Vynechte humor úplně.

Řiďte, jak prezentujete psané informace. Dokumentujte všechno písemně a přesně do detailu. Prezentujte své nápady postupně. Pište jasně, používejte jednoduchý anglický text. Pro oslovení asijské vizuální preferenci použijte náčrty, grafy a diagramy.

Tip #8:
Připravte se na každý kontakt. Nespoléhejte na to, že to zvládnete improvizovaně. Nedostatečná připravenost může vést ke ztrátě tváře a důvěry. Nedávejte ani neočekávejte částečné odpovědi od vašich čínských kolegů, protože to je považováno za urážlivé.

Tip #9:

Ujistěte se, že vaše fakta jsou 100 % přesná v každém detailu, jinak ztratíte důvěryhodnost. Nepředkládejte nápady nebo teorie, které nebyly předem důkladně prozkoumány, prokázány nebo studovány.

Každý ve vašem týmu by měl vědět, jak se vyhnout nákladným chybám. Většina z nás není z povahy citlivá na kulturní rozdíly, musíme se to naučit. Má smysl učit lidi mezikulturním faktorům, které přímo ovlivňují vaše zisky.

Navštivte webovou stránku NiceNIC pro další praktické rady o podnikání v Číně.