Tio tips för att lyckas med affärer i Kina

Underskatta aldrig vikten av befintliga kontakter. Du behöver ha kontakt med en inflytelserik kines. Om den personen känner att du är tillräckligt pålitlig, och om de kan få sitt kontaktnät att lita på dig, finns det en chans att du lyckas.

Tips #2:
För att skydda din immateriella egendom, använd samma due diligence som du skulle göra i väst.

Tips #3:
Pressa aldrig dina asiatiska kollegor till ett beslut. För att påskynda beslutsprocessen, sakta ner. Börja från början och arbeta igenom till en lösning på ett logiskt, steg-för-steg sätt. Stå sedan fast vid din position.

Tips #4:
Förhandlingsprocessen kommer inte att vara smidig. Din bästa strategi är en attityd att kunna gå därifrån. Du måste gå in med inställningen att inte nödvändigtvis göra affären. Förklara din ståndpunkt med klara, koncisa ord. Ange dina villkor tydligt. Med respekt. Var sedan beredd att gå därifrån om dina villkor inte uppfylls.

Tips #5:
Respektera ansiktet. Argumentera aldrig eller uttryck en skillnad i åsikt med någon, inte ens en medlem i ditt eget team. Få aldrig den andra personen att framstå som fel. Säg aldrig "nej" direkt, eftersom det anses vara oartigt och arrogant.

Tips #6:

Tala i korta meningar. Lyssna mer än du talar. Pausa mellan meningar. Hitta fyra eller fem enkla sätt att säga samma sak. Ställ aldrig en fråga som kan besvaras med ett enkelt ja. Undvik all slang. Hoppa över humor helt.

Hantera hur du presenterar skriftlig information. Dokumentera allt skriftligt och i exakt detalj. Presentera dina idéer i steg. Skriv klart och tydligt med enkel engelska. För att tilltala den asiatiska visuella förkärleken, använd skisser, diagram och bilder.

Tips #8:
Förbered dig inför varje interaktion. Räkna inte med att du kan improvisera. Brist på förberedelse kan leda till förlorat anseende och förtroende. Ge inte, och förvänta dig inte att få, partiella svar från dina kinesiska kollegor, eftersom det anses vara förolämpande.

Tips #9:

Se till att dina fakta är 100 % korrekta i varje detalj, annars förlorar du trovärdighet. Presentera inte en idé eller teori som inte har blivit helt undersökt, bevisad eller studerad i förväg.

Alla i ditt team behöver veta hur man undviker kostsamma misstag. De flesta av oss är inte naturligt känsliga för kulturella skillnader, vi måste läras upp. Det är vettigt att lära människor de tvärkulturella faktorer som direkt påverkar dina vinster.

Besök NiceNIC webbplats för att få mer praktiska råd om att göra affärer i Kina.