Undervurder aldrig vigtigheden af eksisterende forbindelser. Du skal have kontakt med en kinesisk person med indflydelse. Hvis den person føler, at du er tillidsværdig nok, og hvis de kan få deres netværk af kontakter til at stole på dig, er der en chance for, at du vil få succes.
Tip #2:
For at beskytte din intellektuelle ejendom, brug den samme omhu, som du ville gøre i Vesten.
Tip #3:
Pres aldrig dine asiatiske kolleger for en beslutning. For at fremskynde beslutningsprocessen, sænk tempoet. Start fra begyndelsen og arbejd dig igennem til en løsning i en logisk, trin-for-trin måde. Stå derefter fast.
Tip #4:
Forhandlingsprocessen vil være alt andet end glat. Din bedste strategi er en ’walk away’-mentalitet. Du skal gå ind med tanken om ikke at lave en aftale. Forklar din position med klare, præcise ord. Angiv dine betingelser tydeligt. Respektfuldt. Vær derefter forberedt på at gå væk, hvis dine betingelser ikke bliver mødt.
Tip #5:
Respekter ansigt. Diskutér eller udtryk aldrig en uenighed med nogen, selv ikke et medlem af dit eget team. Få aldrig den anden person til at virke forkert. Sig aldrig "nej" direkte, da det betragtes som uhøfligt og arrogant.
Tip #6:
Tal i korte sætninger. Lyt mere, end du taler. Hold pause mellem sætninger. Find fire eller fem nemme måder at sige det samme på. Stil aldrig et spørgsmål, der kan besvares med et simpelt ja. Undgå al slang. Spring humor helt over.
Styr hvordan du præsenterer skriftlig information. Dokumentér alt skriftligt og i præcis detalje. Præsenter dine idéer trinvis. Skriv klart med brug af enkelt engelsk sprog. For at appellere til asiaters visuelle præference, brug skitser, diagrammer og grafer.
Tip #8:
Forbered dig på enhver interaktion. Stol ikke på, at du kan klare det uden forberedelse. Manglende forberedelse kan føre til tab af ansigt og tillid. Giv ikke og forvent ikke at modtage delvise svar fra dine kinesiske kolleger, da det betragtes som stødende.
Tip #9:
Sørg for, at dine fakta er 100% korrekte i alle detaljer, ellers mister du troværdighed. Præsenter ikke en idé eller teori, der ikke er fuldt undersøgt, bevist eller studeret på forhånd.
Alle på dit team skal vide, hvordan man undgår kostbare fejltrin. De fleste af os er ikke naturligt følsomme over for kulturelle forskelle, vi skal læres det. Det giver mening at undervise folk i de tværkulturelle faktorer, der har direkte indflydelse på dine profitmarginer.
Besøg NiceNIC hjemmesiden for at få flere praktiske råd om at gøre forretninger i Kina.
Næste Nyheder: How many new TLDs will you register?
