Geschftserfolg in China: Fünf wichtige Tipps für Unternehmen

Hier sind fünf Dinge, die Sie wissen sollten, bevor Sie Geschäfte in China machen.

China ist das bevölkerungsreichste Land der Welt, mit seinen weitläufigen 1,3 Milliarden Menschen, die einen äußerst vielfältigen Markt bilden.
Es gibt kein einheitliches Verbraucherprofil, und Analysten empfehlen, dass Unternehmen flexibel und innovativ bleiben, während sie verstehen, wie ihr Unternehmen in jeden spezifischen Markt passen würde. Sie brauchen Leute, die bereits auf dem Markt sind, Sie sprechen mit Handelsverbänden, Sie sprechen mit Wirtschaftsförderungsstellen, Sie sprechen mit Menschen und nach und nach verstehen Sie die Dynamik.

"Wenn Sie etwas haben, das sie wollen, werden sie mit Ihnen Geschäfte machen, egal ob Sie Essstäbchen halten können oder nicht." - Stephen Perry, 48 Group Club

Wenn man in einem Land mit einer jahrtausendealten Geschichte – und ebenso langen Geschäftsgepflogenheiten – tätig ist, ist es wertvoll, Einblicke in die chinesische Geschäftskultur und soziale Etikette zu entwickeln, um Missverständnisse zu vermeiden, die Geschäftsabschlüsse gefährden und Arbeitsbeziehungen schaden könnten.
Ein wichtiger Aspekt der chinesischen Kultur ist das Konzept des „Gesichts“ (face), eine Mischung aus öffentlicher Wahrnehmung, sozialer Rolle und Selbstwertgefühl. Ein ausländischer Geschäftsführer kann Gesicht wahren, indem er an Meetings teilnimmt, Einladungen annimmt, geeignete teure Geschenke macht und Sensibilität für die chinesische Kultur zeigt.

"Das Wichtigste ist, wen auch immer Sie treffen oder mit wem Sie zu tun haben, ihn mit Respekt zu behandeln." - Jack Perkowski, Unternehmer

3. Einen marktorientierten Ansatz verfolgen
Westliche Unternehmen, die den chinesischen Markt erschließen wollen, sollten sich der lokalen Vorlieben bewusst sein und sich entsprechend anpassen.
Zum Beispiel begann Starbucks, grüne Teelattes anzubieten, um eine traditionell Teetrink-Nation für Kaffee zu begeistern; McDonald's passte seine Speisekarte an und fügte Items wie scharfe Chicken Wings und Chicken Burger hinzu, um lokale Geschmäcker anzusprechen.

4. Die Abläufe in China benötigen Zeit, Geduld und Geld
Es ist sehr wichtig, dass westliche Unternehmen, die nach China gehen wollen, erkennen, dass Erfolg in China Zeit braucht, Geduld erfordert und viele Ressourcen kostet.
China wächst im Bereich der Konsumgüter schnell, daher müssen die Menschen einen Weg finden, dem zukünftigen Einfluss Chinas mit den gegenwärtigen Charakteristika Chinas gerecht zu werden.

"Der einzige Weg, letztendlich erfolgreich zu sein, besteht darin, ein gutes Team zusammenzustellen." - Jack Perkowski, Unternehmer

Wenn man gerade erst anfängt, muss man erkennen, dass es Grenzen gibt für das, was man durch Hin- und Herreisen nach China erreichen kann. Sich mit lokalem Talent zu umgeben, kann helfen, Geschäfte abzuschließen, die Kultur und Komplexitäten des Marktes zu verstehen sowie Sprachbarrieren für diejenigen auszugleichen, die kein Mandarin sprechen.

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