Nu subestimați niciodată importanța conexiunilor existente. Trebuie să relaționați cu o persoană chineză influentă. Dacă acea persoană simte că sunteți suficient de demn de încredere și dacă poate determina rețeaua sa de contacte să vă aibă încredere, există șansa să reușiți.
Sfatul #2:
Pentru a vă proteja proprietatea intelectuală, folosiți aceeași diligență pe care ați avea-o în Vest.
Sfatul #3:
Nu vă presați niciodată colegii asiatici pentru o decizie. Pentru a grăbi procesul decizional, încetiniți. Începeți de la început și mergeți pas cu pas către o soluție, în mod logic și gradual. Apoi, mențineți-vă poziția.
Sfatul #4:
Procesul de negociere va fi orice, mai puțin lin. Cea mai bună strategie este să aveți mentalitatea de a putea renunța. Trebuie să intrați în negocieri încercând să nu încheiați afacerea. Explicați-vă poziția în cuvinte clare și concise. Formulați-vă termenii clar. Respectuos. Apoi fiți pregătit să plecați dacă termenii nu sunt îndepliniți.
Sfatul #5:
Respectați fața. Nu contraziceți și nu vă exprimați o opinie diferită nici măcar cu un membru al echipei dvs. Nu faceți niciodată ca cealaltă persoană să pară greșită. Nu spuneți niciodată „nu” direct, deoarece este considerat nepoliticos și arogant.
Sfatul #6:
Vorbiți în propoziții scurte. Ascultați mai mult decât vorbiți. Faceți pauze între propoziții. Găsiți patru sau cinci moduri simple de a spune același lucru. Nu puneți niciodată o întrebare care poate primi un răspuns simplu da. Evitați toată argoul. Renunțați complet la umor.
Gestionați modul în care prezentați informațiile scrise. Documentați totul în scris și cu detalii precise. Prezentați-vă ideile în etape. Scrieți clar, folosind text simplu în limba engleză. Pentru a atrage biasul vizual asiatic, folosiți schițe, grafice și diagrame.
Sfatul #8:
Pregătiți-vă pentru fiecare interacțiune. Nu vă bazați pe abilitatea de a improviza. Lipsa pregătirii poate provoca pierderea faței și a încrederii. Nu oferiți și nu așteptați să primiți răspunsuri parțiale de la colegii chinezi, deoarece acest lucru este considerat ofensator.
Sfatul #9:
Asigurați-vă că faptele dvs. sunt 100% exacte în fiecare detaliu, altfel veți pierde credibilitate. Nu prezentați o idee sau o teorie care nu a fost cercetată, dovedită sau studiată în prealabil.
Fiecare membru din echipa dvs. trebuie să știe să evite greșelile costisitoare. Majoritatea dintre noi nu suntem în mod natural sensibili la diferențele culturale, trebuie să fim învățați. Este logic să învățați oamenii factorii interculturali care au un impact direct asupra profiturilor dvs.
Vizitați NiceNIC pentru sfaturi practice suplimentare privind realizarea afacerilor în China.
Știrile Următoare: How many new TLDs will you register?
