Ведение бизнеса в Китае: пять советов для успеха

Вот пять вещей, которые вам следует знать перед ведением бизнеса в Китае.

Китай — самая густонаселённая страна мира, с населением в 1,3 миллиарда человек, представляющим собой очень разнообразный рынок.
Нет единого профиля потребителя, и аналитики советуют компаниям оставаться гибкими и инновационными, при этом понимая, как их компания впишется в каждый конкретный рынок. Вам нужны люди, которые уже работали на рынке, вы общаетесь с торговыми ассоциациями, с организациями по продвижению торговли, разговариваете с людьми и постепенно начинаете понимать динамику.

"Если у вас есть то, что им нужно, они будут вести с вами дела независимо от того, умеете ли вы держать палочки для еды." – Стивен Перри, Клуб 48 Групп

Работая в стране с тысячелетней историей и столь же древними способами ведения бизнеса, важно развивать понимание китайской бизнес-культуры и общественного этикета, чтобы избежать недоразумений, которые могут сорвать сделки и навредить рабочим отношениям.
Одним из ключевых аспектов китайской культуры является концепция «лица» — сочетания общественного восприятия, социальной роли и самоуважения. Иностранный генеральный директор может «дать лицо», посещая встречи, принимая приглашения, предоставляя подходящие дорогие подарки и проявляя чувствительность к китайской культуре.

"Самое главное — кого бы вы ни встречали и с кем бы ни имели дело, относиться к ним с уважением." – Джек Перковски, предприниматель

3. Рыночный подход
Западным компаниям, стремящимся выйти на китайский рынок, следует учитывать местные предпочтения и адаптироваться соответственно.
Например, Starbucks начал подавать латте из зелёного чая, чтобы привлечь традиционно чаепьющую нацию к кофе; McDonald's адаптировал меню, включив такие блюда, как острые куриные крылышки и куриные бургеры, чтобы соответствовать вкусам местных жителей.

4. Процедуры в Китае требуют времени, терпения и денег
Очень важно, чтобы западная компания, пытающаяся выйти на китайский рынок, понимала, что успех в Китае требует времени, терпения и больших ресурсов.
Китай растёт в области потребительских товаров и будет расти быстро, поэтому людям нужно найти способ сопоставить будущий эффект Китая с его текущими особенностями.

"Единственный способ добиться успеха — собрать хорошую команду." – Джек Перковски, предприниматель

Когда вы только начинаете, нужно осознавать, что у вас будут ограничения, если постоянно ездить в Китай и обратно. Окружение себя местными талантами поможет заключать сделки, понимать культуру и сложности рынка, а также компенсировать языковой барьер для тех, кто не говорит по-китайски.

Свяжитесь с NiceNIC для помощи в развитии аудитории в Китае!