Oto pięć rzeczy, które powinieneś wiedzieć przed rozpoczęciem działalności biznesowej w Chinach.
1. Mozaika rynków
Chiny są najbardziej zaludnionym krajem na świecie, z rozległą populacją 1,3 miliarda ludzi tworzących wysoce zróżnicowany rynek.
Nie ma jednego profilu konsumenta, a analitycy sugerują, aby firmy pozostały elastyczne i innowacyjne, jednocześnie rozumiejąc, jak ich firma może pasować do każdego konkretnego rynku. Potrzebujesz ludzi, którzy znają rynek, rozmawiasz ze stowarzyszeniami handlowymi, z jednostkami promującymi handel, rozmawiasz z ludźmi i stopniowo poznajesz dynamikę rynku.
"Jeśli masz coś, czego oni chcą, będą z tobą robić interesy, niezależnie od tego, czy potrafisz trzymać pałeczki, czy nie." - Stephen Perry, 48 Group Club
2. Kultura biznesowa i etykieta
Działając w kraju z historią liczącą tysiące lat – i sposobami prowadzenia biznesu sięgającymi równie daleko wstecz – warto rozwinąć wgląd w chińską kulturę biznesową i społeczną etykietę, aby unikać nieporozumień, które mogłyby pokrzyżować umowy i zaszkodzić relacjom zawodowym.
Kluczowym aspektem chińskiej kultury jest pojęcie "twarzy", mieszanka publicznego postrzegania, roli społecznej i samooceny. Zagraniczny CEO może "dodać twarzy" przez udział w spotkaniach, przyjmowanie zaproszeń, oferowanie odpowiednich, drogich prezentów oraz okazywanie wrażliwości na chińską kulturę.
"Najważniejsze jest, aby kogo byś nie spotkał lub z kim byś nie współpracował, traktować go z szacunkiem." - Jack Perkowski, przedsiębiorca
3. Przyjmowanie podejścia opartego na rynku
Zachodnie firmy, które chcą wejść na chiński rynek, powinny być świadome lokalnych preferencji i odpowiednio się dostosować.
Na przykład Starbucks zaczął serwować zielone latte z herbatą, aby zainteresować naród tradycyjnie pijący herbatę kawą; McDonald's dostosował swoje menu, wprowadzając takie pozycje jak pikantne skrzydełka z kurczaka oraz burgery z kurczakiem, aby przypaść do gustu lokalnym gustom.
4. Procedury w Chinach wymagają czasu, cierpliwości i pieniędzy
Bardzo ważne jest, aby zachodnia firma chcąca wejść na rynek chiński zdawała sobie sprawę, że sukces w Chinach wymaga czasu, cierpliwości i dużych nakładów zasobów.
Chiny rozwijają się w obszarze dóbr konsumpcyjnych i będą rozwijać się szybko, więc ludzie muszą znaleźć sposób, aby dostosować przyszły wpływ Chin do ich obecnych cech.
"Jedynym sposobem na ostateczny sukces jest zbudowanie dobrego zespołu." - Jack Perkowski, przedsiębiorca
Kiedy dopiero zaczynasz, musisz zdać sobie sprawę, że istnieje limit w tym, co możesz zrobić, podróżując tam i z powrotem do Chin. Otoczenie się lokalnymi talentami może pomóc w zawieraniu umów, zrozumieniu kultury i złożoności rynku, a także wyrównać barierę językową dla tych, którzy nie mówią po mandaryńsku.
Skontaktuj się z NiceNIC aby pomóc Ci zbudować publiczność w Chinach!
Najnowsze wiadomości: Dziesięć wskazówek dotyczących biznesu w Chinach
