Il mercato mobile cinese continua a evolversi a un ritmo straordinario. L'uso di internet in Cina sta rapidamente raggiungendo quello degli USA, con i consumatori cinesi che possiedono in media 4,1 dispositivi connessi a internet ciascuno, rispetto a 4,9 in America. E in alcuni aspetti, l'Asia ha spodestato gli Stati Uniti: il 92% degli utenti internet cinesi possiede uno smartphone, rispetto al 72% negli USA.
L'ultimo trimestre del 2015 ha visto il mercato cinese degli smartphone crescere dell'8%, equivalente a oltre 117 milioni di dispositivi. Allora cosa ci dice la crescita del mercato sul mercato mobile in Cina?
Un mercato in rapida evoluzione
Non è solo che il mercato mobile in Cina sta crescendo; è interessante anche vedere come stia cambiando per rispondere alla domanda dei consumatori. Solo due anni fa i principali attori del mercato erano Samsung, Coolpad e Lenovo. Ora, Xiaomi, Huawei e Apple occupano i primi posti. Xiaomi e Huawei sono riuscite a guadagnare popolarità grazie alla loro comprensione del mercato. Mentre grandi aziende multinazionali come Apple vendono dispositivi premium costosi, questi produttori nazionali sono riusciti a scontare i loro prezzi con dispositivi a basso costo, permettendo loro di guadagnare una quota nei mercati emergenti.
Il cambiamento nei primi tre mostra quanto possa essere efficace identificare i bisogni fondamentali del consumatore e soddisfarli con la propria offerta di prodotto. Xiaomi ha anche beneficiato della sua famosa strategia di marketing mobile, che consiste nell'usare i social media cinesi per trasformare i loro fan in ferventi ambasciatori del marchio, permettendo loro di promuoversi senza la necessità di pubblicità a pagamento.
I produttori nazionali stanno riconoscendo il valore dei mercati rurali
Quando molte aziende straniere pensano alla Cina, pensano automaticamente alle grandi città di prima fascia, come Shanghai, Pechino e Guangzhou. Tuttavia, quei mercati stanno diventando saturi. Mentre i grandi marchi consolidati continuano a investire ingenti somme di denaro e risorse nella battaglia per le città principali, altri produttori nazionali sono riusciti a evolversi in attori principali nelle telecomunicazioni grazie al modo in cui mirano il loro business.
Sarebbe un errore pensare che le città di fascia inferiore in Cina non siano un mercato prezioso o valido. Le città di fascia 4 e 5, le due classifiche più basse nel sistema di classificazione, ospitano complessivamente 250 milioni di famiglie, un mercato quasi 16 volte più grande della fascia 1. Queste due fasce hanno anche un valore combinato di reddito di 7 trilioni.
Marchi come OPPO e Vivo hanno individuato il fatto che i consumatori in queste parti del paese non possono permettersi, e non desiderano, smartphone costosi. Tuttavia, questi consumatori sono responsabili del 56% dei consumi cinesi, e creando dispositivi a basso costo adatti alle loro esigenze, OPPO è riuscita a raggiungere il quinto posto nella lista dei maggiori produttori di smartphone della Cina, mentre Vivo ha raggiunto il quarto posto.
Il loro successo dimostra la natura vasta e complessa del mercato internet cinese, e la necessità di capire che le opportunità più redditizie potrebbero non essere necessariamente nelle regioni più ricche della Cina.
Il marketing mobile sta diventando sempre più importante per il mercato cinese e ha enormi potenzialità per il futuro!
Marketing Mobile in Cina
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