El mercado móvil chino continúa evolucionando a un ritmo notable. El uso de internet en China está alcanzando rápidamente a EE. UU., con consumidores chinos que poseen un promedio de 4.1 dispositivos conectados a internet cada uno, en comparación con 4.9 en América. Y en cierto modo, Asia ha usurpado a los estados: el 92% de los usuarios de internet en China poseen un smartphone, comparado con el 72% en EE.UU.
El último trimestre de 2015 vio crecer el mercado chino de smartphones en un 8%, lo equivalente a más de 117 millones de dispositivos. Entonces, ¿qué nos dice este crecimiento del mercado sobre el mercado móvil en China?
Un mercado que evoluciona rápidamente
No solo el mercado móvil en China está creciendo; también es interesante cómo está cambiando para responder a la demanda del consumidor. Hace solo dos años, los principales actores del mercado eran Samsung, Coolpad y Lenovo. Ahora, Xiaomi, Huawei y Apple ocupan los primeros lugares. Xiaomi y Huawei han podido ganar popularidad gracias a su comprensión del mercado. Mientras que grandes multinacionales como Apple venden dispositivos premium caros, estos fabricantes nacionales han logrado bajar sus precios con dispositivos de bajo costo, lo que les permite ganar cuota en mercados en desarrollo.
El cambio en los tres primeros puestos muestra lo efectivo que puede ser identificar las necesidades principales de tus consumidores y abordarlas con tu oferta de producto. Xiaomi también se ha beneficiado de su famosa estrategia de marketing móvil, que consiste en usar las redes sociales chinas para convertir a sus fans en fervientes embajadores de la marca, permitiéndoles promocionarse sin necesidad de publicidad pagada.
Los fabricantes nacionales están reconociendo el valor de los mercados rurales
Cuando muchas empresas extranjeras piensan en China, automáticamente piensan en las grandes ciudades de Nivel 1, como Shanghái, Pekín y Cantón. Sin embargo, esos mercados están saturándose. Mientras las grandes marcas establecidas continúan invirtiendo grandes cantidades de dinero y recursos en competir por las ciudades principales, otros fabricantes nacionales han logrado evolucionar a jugadores importantes en telecomunicaciones gracias a la forma en que enfocan su negocio.
Sería un error pensar que las ciudades de niveles inferiores en China no son un mercado valioso o rentable. Las ciudades de Nivel 4 y 5, los dos niveles más bajos en el sistema de clasificación, albergan en conjunto 250 millones de hogares, un mercado casi 16 veces más grande que el Nivel 1. Estos dos niveles también tienen un valor de ingresos combinado de 7 billones.
Marcas como OPPO y Vivo han identificado que los consumidores en estas partes del país no pueden permitirse, ni desean, smartphones costosos. Sin embargo, estos consumidores son responsables del 56% del consumo chino, y al crear dispositivos de bajo costo que se ajustan a sus necesidades, OPPO pudo ascender hasta ocupar el quinto lugar en la lista de los mayores fabricantes de smartphones de China, mientras que Vivo alcanzó el cuarto puesto.
Su éxito demuestra la naturaleza vasta y compleja del mercado de internet en China, y la necesidad de entender que las oportunidades más lucrativas pueden no estar necesariamente en las regiones más ricas de China.
¡El marketing móvil se está volviendo cada vez más importante para el mercado chino y tiene un gran potencial en el futuro!
Marketing móvil en China
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