Fare affari in Cina: cinque consigli per avere successo

Ecco cinque cose che dovresti sapere prima di fare affari in Cina.

La Cina è la nazione più popolosa al mondo, con i suoi vasti 1,3 miliardi di abitanti che costituiscono un mercato altamente diversificato.
Non esiste un profilo consumatore unico, e gli analisti suggeriscono che le aziende rimangano flessibili e innovative, comprendendo al contempo come la loro azienda si inserirebbe in ogni mercato specifico. Hai bisogno di persone che abbiano esperienza nel mercato, devi parlare con associazioni commerciali, con enti di promozione commerciale, parlare con le persone e a poco a poco comprenderai le dinamiche.

"Se hai qualcosa che vogliono, faranno affari con te indipendentemente dal fatto che tu sappia usare le bacchette o meno." - Stephen Perry, 48 Group Club

Operare in un paese con una storia di migliaia di anni — e modi di fare affari altrettanto antichi — è prezioso sviluppare una comprensione della cultura aziendale e dell'etichetta sociale cinese per evitare malintesi che potrebbero compromettere accordi e danneggiare rapporti di lavoro.
Un aspetto chiave della cultura cinese è il concetto di "faccia", una combinazione di percezione pubblica, ruolo sociale e autostima. Un CEO straniero può dare "faccia" partecipando a incontri, accettando inviti, offrendo regali costosi e adeguati e mostrando sensibilità alla cultura cinese.

"La cosa più importante è trattare con rispetto chiunque tu incontri o con cui fai affari." - Jack Perkowski, imprenditore

3. Adottare un approccio basato sul mercato
Le aziende occidentali che vogliono entrare nel mercato cinese devono conoscere le preferenze locali e adattarsi di conseguenza.
Ad esempio, Starbucks ha iniziato a servire latte al tè verde per coinvolgere una nazione tradizionalmente consumatrice di tè nel bere caffè; McDonald's ha adattato il proprio menù includendo elementi come ali di pollo piccanti e panini di pollo per cercare di attrarre i gusti locali.

4. Le procedure in Cina richiedono tempo, pazienza e denaro
È molto importante che quando un'azienda occidentale cerca di entrare in Cina, realizzi che il successo in Cina richiede tempo, pazienza e costa molte risorse.
La Cina sta crescendo nel campo dei beni di consumo e crescerà rapidamente, quindi le persone devono trovare un modo per far corrispondere l'impatto futuro della Cina con le caratteristiche attuali della Cina.

"L'unico modo per avere successo alla fine è mettere insieme un buon team." - Jack Perkowski, imprenditore

Quando inizi, devi riconoscere che ci sarà un limite a ciò che puoi fare viaggiando avanti e indietro in Cina. Circondarti di talenti locali può aiutarti a concludere accordi, capire la cultura e le complessità del mercato, oltre a compensare la barriera linguistica per chi non parla mandarino.

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