1. Odrobić pracę domową.
Porozmawiaj z ludźmi, którzy otworzyli biura w Chinach. Zapytaj ich, jak odnieśli sukces, a szczególnie jak ponieśli porażkę.
Upewnij się, że jesteś dobrze poinformowany o stanie branży, w której działasz. Wiele z tych badań można przeprowadzić z własnego domu.
Chiny chcą zaawansowanych technologii.
Chiny nie chcą zanieczyszczeń.
Chińczycy chcą firm, które dadzą wielu ludziom dobre miejsca pracy.
Chińczycy chcą wspierać rozwój obszarów śródlądowych.
2. Wybierz lokalizację
Najpierw poznaj duże miasta. Szanghaj, Pekin i Guangzhou to główne centra biznesowe, rządowe i przemysłowe.
Gdy wybierzesz już region, musisz znaleźć biuro, ponieważ potrzebujesz dowodu umowy najmu, aby zarejestrować swoją firmę.
Musisz uzyskać umowę najmu biura i możesz użyć jej jako adresu biura, umowa zasadniczo daje ci przestrzeń pod warunkiem zatwierdzenia twojej działalności.
3. Wybierz status podmiotu
Joint venture wymaga partnerstwa między zagranicznym właścicielem firmy a chińskim obywatelem.
Biura przedstawicielskie to łatwy, niskokosztowy sposób, ale znacznie ogranicza zakres tego, co możesz robić w Chinach.
Najczęstszym typem podmiotu jest zatem w pełni zagraniczna firma, znana jako WFOE.
4. Opracuj plan biznesowy
Szczegółowy pięcioletni plan biznesowy jest kluczowy, ponieważ po zatwierdzeniu przez rząd możesz działać tylko zgodnie z jego wytycznymi.
Upewnij się, że plan zawiera lokalizację, prognozowane przychody, opis produktu lub usługi, przewidywaną liczbę pracowników oraz wymagania budżetowe.
Bez względu na to, jak bardzo jesteś poinformowany, nie zajdziesz daleko bez konsultacji z przedstawicielem do rejestracji firmy.
Kwalifikowany pośrednik powinien powiedzieć ci, gdzie trzeba zarejestrować działalność, czy to u władz lokalnych, prowincjonalnych czy krajowych, i powinien załatwić sprawy na miejscu. Potrzebujesz kogoś, kto negocjował już na tym terenie wiele razy i absolutnie musisz mieć osoby mówiące po chińsku, które pójdą spotkać się z lokalnymi urzędnikami.
Ta część powinna być szybka i łatwa, ponieważ w Chinach jest wiele banków o silnej obecności.
Jeśli współpracujesz z bankiem, który nie ma powiązań z bankami w innych krajach, trudno jest kontrolować swoje pieniądze. Musisz mieć bank w swoim kraju i bank w Chinach, które mają jakiś rodzaj powiązania, aby twoje operacje bankowe były przejrzyste.
7. Zatrudnij personel
Zatrudnianie w Chinach to delikatny proces, zwłaszcza w przypadku menedżerów. Nie zakładaj, że jeśli ktoś mówi perfekcyjnie po angielsku, będzie potrafił właściwie prowadzić firmę.
Jeśli wszystko jest na równi, umiejętności językowe mogą być bardzo przydatne, ale znacznie ważniejsze jest, żeby na tym stanowisku był mądry biznesmen, który będzie prowadził firmę tak, jak chcesz.
Dobre talenty nie są tanie, według ekspertów, więc jeśli chcesz najlepszych, musisz być gotów zapłacić im tyle, ile są warci.
8. Idź powoli
Teraz, gdy masz wszystko przygotowane, musisz zarządzać oczekiwaniami.
Nie rzucaj się na szybkie transakcje biznesowe tylko po to, by zrobić zysk. Budowanie relacji biznesowych tam wymaga czasu.
Co przyniesie ci sukces na chińskim rynku, to cierpliwość. Chińczycy prowadzą biznes w określony sposób od tysięcy lat. Nie myśl nawet przez sekundę, że go zmienisz.
Odwiedź NiceNIC stronę, aby uzyskać więcej praktycznych porad dotyczących nawiązania kontaktu z ogromnym rynkiem Chin!
Najnowsze wiadomości: Biznes w Chinach: 5 wskazówek na sukces w rynku chińskim
