1. Fai i compiti.
Parla con persone che hanno aperto uffici in Cina. Chiedi loro come hanno avuto successo e soprattutto come hanno fallito.
Assicurati di essere informato sullo stato del settore in cui operi. Gran parte di questa ricerca può essere fatta comodamente da casa tua.
La Cina vuole alta tecnologia.
La Cina non vuole inquinamento.
I cinesi vogliono imprese che offrano molti posti di lavoro ben retribuiti.
I cinesi vogliono incoraggiare lo sviluppo nell'entroterra.
2. Scegli una località
Prima, familiarizza con le grandi città. Shanghai, Pechino e Guangzhou sono i principali centri commerciali, governativi e industriali.
Una volta scelta la regione, devi trovare un ufficio, poiché ti serve la prova del contratto di affitto per registrare la tua attività.
Devi ottenere un accordo di affitto per l'ufficio e puoi usarlo come indirizzo della tua sede, l'accordo essenzialmente ti garantisce lo spazio a condizione che la tua attività venga approvata
3. Scegli uno status giuridico
Una joint venture richiede una partnership tra un imprenditore straniero e un cittadino cinese.
Gli uffici rappresentativi sono un modo semplice e a basso costo, ma limitano drasticamente l'ambito delle attività consentite in Cina.
Il tipo di entità più comune, quindi, è un'impresa interamente straniera, nota come WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise).
4. Sviluppa un piano aziendale
Un piano aziendale dettagliato di cinque anni è essenziale, perché una volta approvato dal governo, potrai operare solo entro le sue linee guida.
Assicurati di includere nel piano la tua ubicazione, i ricavi previsti, la descrizione del prodotto o servizio, il numero previsto di dipendenti e le esigenze di budget.
Per quanto informato tu sia, non andrai lontano senza consultare un rappresentante per registrare la tua attività.
Un intermediario qualificato dovrebbe essere in grado di dirti dove devi andare per registrarti, che sia il governo locale, provinciale o nazionale e dovrebbe occuparsi delle trattative quando arrivi lì. Hai bisogno di qualcuno che abbia già negoziato diverse volte in quel territorio e devi assolutamente avere persone che parlino cinese per incontrare i funzionari locali.
Questa parte dovrebbe essere rapida e facile, dato che ci sono molte banche con una forte presenza in Cina.
Se ti stai rivolgendo a una banca che non ha rapporti con banche in altri paesi, sarà difficile tenere traccia dei tuoi soldi. Devi assicurarti di avere una banca nel tuo paese e una banca in Cina che abbia qualche tipo di rapporto corrispondente, così il tuo sistema bancario sarà più trasparente.
7. Assumi uno staff
Assumere in Cina è un processo delicato, specialmente per quanto riguarda l'assunzione di dirigenti. Non presumere che una persona possa gestire correttamente l'azienda solo perché parla un inglese impeccabile.
Se tutti gli altri fattori sono uguali, le competenze linguistiche possono essere di grande aiuto, ma è molto più importante avere una persona d'affari intelligente nel ruolo che gestirà l'azienda come desideri.
Secondo gli esperti, i talenti validi non costano poco, quindi se vuoi i migliori, devi essere disposto a pagarli quanto valgono.
8. Procedi con calma
Ora che sei pronto, devi gestire le aspettative.
Non tuffarti in affari rapidi solo per fare profitto. Ci vuole tempo per costruire relazioni d'affari lì.
Il segreto per avere successo nel mercato cinese è la pazienza. I cinesi fanno affari in un certo modo da migliaia di anni. Non pensare nemmeno per un millisecondo di poterlo cambiare.
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