Afilias souhaite racheter votre gTLD échoué

Afilias mène une campagne ouverte pour racheter des nouveaux gTLD en difficulté à des prix défiant toute concurrence.

"Une douzaine environ" d'opérateurs de gTLD ont répondu sérieusement au stand d'Afilias lors de la réunion ICANN du mois dernier à Buenos Aires, (photo), a déclaré aujourd'hui à DI le directeur marketing d'Afilias, Roland LaPlante, dans une interview.

La société pourrait potentiellement racheter des dizaines de gTLD au cours de l'année à venir, a déclaré LaPlante.

"Si toutes ces 500 chaînes avec moins de 5 000 noms commencent à chercher un nouveau propriétaire, cela va devenir un marché assez actif,” a-t-il dit.

"Il y a des entrants sur le marché qui ont soit constaté que le marché n'était pas ce à quoi ils s'attendaient, soit que les résultats ne sont pas ceux dont ils ont besoin, ou pour toute autre raison ils en concluent que ce n’est pas le secteur dans lequel ils devraient être et ils cherchent des options,” a déclaré LaPlante.

"Beaucoup de personnes qui ne s’y attendaient pas ont pris une douche froide, elles peinent avec des revenus relativement faibles comparés à ce qu’elles pouvaient espérer,” a-t-il dit. “Elles sont susceptibles de chercher des options.”

Afilias serait heureux de reprendre ces contrats aux mains de leurs propriétaires actuels, pour le bon prix.

"Franchement, nous ne paierons pas des prix exorbitants pour eux,” a déclaré LaPlante.

"Nous avons rencontré plusieurs personnes qui ont encore une opinion assez gonflée de la valeur de leur chaîne,” a-t-il dit. “Certaines de ces chaînes sont attractives, mais elles auront besoin de beaucoup plus de temps pour mûrir.”

Afilias estime que les économies d’échelle qu’elle a déjà en place lui permettraient de réaliser un bénéfice avec un volume d’enregistrements beaucoup plus faible, peut-être en dessous de 50 000 noms, et qu’elle a la patience et la solidité financière pour attendre que ses acquisitions atteignent ces volumes.

"Nous sommes très conservateurs dans nos estimations de volume,” a déclaré LaPlante.

Afilias gère actuellement 26 nouveaux gTLD en tant que back-end et 13 en tant qu'opérateur de registre sous contrat.

L’entreprise recherche essentiellement des acquisitions où l’alternative imminente pour le vendeur pourrait être l’Opérateur de Registre de Back-End d’Urgence, et où les frais liés à une vente aux enchères pourraient être trop élevés.

Bien que LaPlante ait comparé en plaisantant la proposition au modèle commercial de "Nous rachetons toutes les voitures", il a reconnu que certains registres sont moins attractifs que d’autres.

Les gTLD avec beaucoup de restrictions ou de surveillance seraient traités avec beaucoup plus de prudence — Afilias n’était pas intéressé par .hiv, qui n’a pas été vendu aux enchères récemment, par exemple — et serait sceptique à l'égard des registres qui ont distribué un grand nombre de domaines gratuits.

"Nous aimerions acquérir des chaînes qui ont un bon potentiel pour un volume rentable," a-t-il dit.