佐丹奴怎么了？从牌子货沦落到小镇青年都嫌弃

佐丹奴国际3月3日发布2015年业绩报告，销售额下跌53.81亿港元，多个市场的消费者需求疲弱对销售构成沉重竞争压力。

港资品牌佐丹奴，曾经是内地年轻人竞相追求的服装品牌，代表着时尚与潮流，专卖店遍地开花。然而，现在的佐丹奴风光已大大不如昔日，甚至连四五线城市的年轻人都看不上。

 佐丹奴到底怎么了？

2015年，产能过剩从房地产行业、工程装备业、钢铁行业蔓延到纺织服装等制造领域。在纺织行业整体不景气的大背景下，佐丹奴不免大受影响。

更要命的是，佐丹奴的品牌策略也走了一条没有竞争力的路子。

一方面，江浙一带的民营服饰企业诸如美特斯邦威、森马等品牌迅速崛起，凭借完善的零售管理系统以及直营及特许经营相结合的经营模式，蚕食了休闲服饰领域的蛋糕。

另一方面，Zara、H&M、优衣库等这类快时尚品牌加速扩张，布局二、三线城市， 款式新颖，价格实惠，成为当下购买力一般的年轻人的宠儿。

面对这种内外夹击局面，佐丹奴选择了改走廉价路线的策略。甚至还推出了定价在29—99元的品牌Beau Bonde。低价势必对其盈利能力造成一定的挤压。

然而，在采用低价策略的同时，却没有积极发展电商渠道。随着内地网络购物的兴起，“低价”的特点也变得毫无竞争力。

互联网时代，市场变化无常，企业必须不断求新求变，战略跟进，才能避免被市场淘汰。电商渠道日益变得重要。佐丹奴不是输在实力不够，而是输在了战略眼光。

对企业来说，开启电商之路其实并不困难，只要搭建好网络平台，坚持运营，并提供优质服务。资金成本不会太高。以国内知名建站服务商耐思尼克的全网营销解决方案为例，它的商城解决方案仅需1725元/年。（http://www.iisp.com/special/）与线下渠道铺设的成本相比，电商渠道实在是低廉得多。

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